/p>
ФАКТОРИЕТАП ВНЕДРЕНІЯЕТАП РОСТАЕТАП ЗРЕЛОСТІЕТАП СПАДАТовариКлючевое значення мають дизайн, властивості і якості товару, важливий зворотний зв'язок зі споживачами. На ринку достатньо різних товаров.Техніческіе та функціональні відмінності товарів. Якість на досить високому рівні. З'являються конкуруючі товари.Качество на відмінному рівні. Темпи зміни товару замедляются.Качество товару нестабільноМаркетінгВисокіе витрати на рекламу у порівнянні з обсягами продажів. Великі витрати на маркетингову деятельностьРасходи на рекламу все ще високі, але їх частка менше порівняно з етапом внедренія.Ринок розділяється на окремі сегменти. Йде конкуренція рекламних компаній. Зусилля спрямовані на продовження життєвого цікла.Нізкіе витрати на маркетінг.Проізводство і распределНезагруженность виробничих потужностей. Товар випускається малими або середніми партіями. Є спеціально виділені канали товарораспределения, висока себестоімость.Товарораспределеніе здійснюється по каналах масового збуту. Відбувається зсув у бік масового проізводства.Товари випускаються великими партіями. Застосовуються стабільні, відпрацьовані технології. Використання лише деяких каналів товарораспределКонкупенцНемного фірм-конкурентовМногіе компанії вступають у конкурентну борьбу.Усіленіе конкуренціі.Колічество конкурентів зменшується. Еомпаніі починають виходити з конкурентної борьби.Цена товару і прібильЦени високі, прибуток небольшаяПрібиль зростає, ціна все ще залишається високою, проте нижче, ніж на попередньому етапе.Цени падають. Прибуток зменшується. Розподіл між компаніями-конкурентами сегментів ринку устоялось.Нізкая ціна, низька прібиль.Потребітель і його поведеніеПокупатель інертність, його необхідно зацікавити в покупці товара.Круг споживачів розширюється. Масовий ринок. Насичення. Багаторазові, повторювані покупкі.Покупателі досвідчені, добре знають товар.
Таблиця 1.2 Класифікація типів споживачів
№ЕтапТіп потребітеля1ВнедреніеНоватори2РостРано схвалюють, раннє большінство3ЗрелостьРаннее і пізніше большінство4СпадПозднее більшість, консерватори
ДОДАТОК 2
V
ДОДАТОК 3
Графік 2.1 Крива відновлення попиту торгової марки «Новий Жемчуг»
Рисунок 2.1 Обсяг виробництва зубної пасти в Росії
ДОДАТОК 3
Таблиця 3.1 Серії зубної пасти «Новий Жемчуг»
№СеріяВідиОсобенностіЦелевая аудіторія1 «Захист від карієсу» - зі фтором;- З кальцієм;- Подвійне действіе.Препятствуют виникненню карієсу, містять фтор і кальцій для зміцнення емаліДля всієї родини Діти від трьох лет2 «Здоров'я ясен» - з шавлією;- Прополісом (2 види);- Женщенем;- Лікувальними травами;- Алое;- З корою дуба;- З ромашкой.Налічіе у складі екстрактів рослин, які допомагають зупинити кровоточивість десенДля всієї родини Діти від трьох лет3 «Комплексний захист» - з живицею;- З хвойним бальзамом;- Сила моря;- Сім трав;- Тотал ніжне відбілювання;- Тотал комплекс (з сильним ароматом м'яти);- Тотал комплекс (з легким ароматом м'яти) У складі антибактеріальні компоненти і комплекси + натуральні екстрактиДля всієї родини Діти від трьох лет4. «Вибух смаку» - гранат;- Зелений чай і м'ята;- Крижана м'ята;- Мед і шипшина;- лісові ягоди;- Зелене яблуко група представленна пастами з ефектом отбеліванія.Для дорослих і дітей старше 12 лет5. «Білосніжна усмішка» - дбайливе відбілювання;- ОтбелівающаяВ складі не містить жорстких абразивів і перекисів, які ушкоджують емаль.Для дорослих і дітей старше 12 лет6 «Для дітей і підлітків» - для дітей;- Малина;- Апельсин;- Юніор;- Юніор ICEГелевая основа, безпечна при проковтуванні, не містить фторДля дітей від 1 до 6 років. Для дітей від 7 до 12 років
Таблиця 3.2 SWOT-аналіз торгової марки «Новий Жемчуг»
Сильні сторони - впізнаваність бренду;- Висока якість продукції;- Власна акредитована лабораторія, в якій ведуться розробки нової продукції;- Власні рецепти зубних паст;- Автоматична система виготовлення, що виключає контакт із зовнішнім середовищем;- Використання якісних інгредієнтів;- Використання ламінованої, герметичної упаковки;- Великий термін придатності продукції;- Модернізація виробництва;- Проведення акцій спільно зі стоматологічними клініками;- Равітія дистриб'юторська сетьСлабие боку - перенасиченість видів зубних паст;- Недостатнє вивчення споживчих потреб;- Вподобаний вид пасти не завжди легко знайти в точках роздрібної торгівлі;- Мала кількість акцій, конкурсів та інших рекламних заходів, спрямованих на привернення уваги до бренду;- Дорогий технологічний процес;- Слабкий імідж компанії;- Зниження обсягу продажів продукції;- Офіційний сайт компанії погано продуманий, присутні порож...
