Першої Акції у березні 2012 р. по відношенню до січня Зросла на 97%. У период Другої Акції Кількість дзвінків Зросла в травні на 143% в порівнянні з січнем 2012 р. Таким чином, це доводити, что одного акція булу ефектівніша, тобто можна Говорити про пряму залежність виручки и рекламних витрат. Отже, розрахуємо ефективність акцій віднісши витрати на рекламу Акції з виручки, якові отримай ТОВ «Торговий дім Світло» во время акцій.
Видно, что ефектівніше булу акція по стимулюванню продаж вбудовуваніх світильників, оскількі на один рубель рекламних витрат Було ОТРИМАНО 0,27 рублей виручки. У торбу виручки від Акції булу такоже включена виручка від продаж взаємодоповнюючіх товарів.
У +2013 року, Було проведено 2 Акції, для стимулювання продаж в оптової торгівлі. Усі Акції принесли позитивний результат, продажі помітно зросли. План проведення акцій по стимулюванню продаж «Торговий дім Світло» за 2 013 року уявлень в табліці 11.
Таблиця 11. План проведення акцій по стимулюванню продаж «Торговий дім Світло» +2013 року
МісяцьНазва акціїЦілі акціїЧас проведенняЗніжка, подарунокРекламна підтрімкаКвітеньКупі продукції COMTECH на 50000 грн., отримай рекламний стенд для зразків продукции в подарунокПідвіщіті об'єм продаж в оптовій торгівлі, продвижения марки COMTECHЗ 1 по 15 квітняУ подарунок брендовий стенд для зразків.Пряма поштова розсилка, в місцях продажу.ТравеньКупі світильники понад 30000 грн., отримай коробку галогенних ламп в подарунокРозпродаж старої Колекції світільніківз 1 по 31 травняУ подарунок коробки галогенних ламп потужністю 50 ватів (50шт.) Матеріал в місцях продаж
Перша акція булу організована для оптової торгівлі на підтрімку бренду COMTECH, мета Акції - підвіщіті об'єм продажу товарів марки COMTECH. При купівлі товару на 50 тис.грн. в подарунок покупець отримувалася виставковий стенд в подарунок.
Акція принесла позитивний результат, об'єми продаж помітно зросли.
Во время Акції темп зростання продаж склавени 137%. Виручка склалось 653538 грн. Аналіз ефективності Акції по стимулюванню продажу товарів марки COMTECH, травень +2013 року уявлень в табліці 12.
Таблиця 12. Аналіз ефективності Акції по стимулюванню продажу товарів марки COMTECH, травень 2013 року
ПеріодВіручка від продаж, грн.Темп приросту,% До акції37542027Після акції65353874
Темп приросту за три Місяці до Акції склавени 27%. Темп приросту під вплива Акції склавени 47%. Таким чином, акція по стимулюванню продаж світильників є ефективна. Аналіз витрат на проведення Акції уявлень в табліці 13.
Таблиця 13. Аналіз витрат на проведення Акції
Вид вітратВітраті, грн..Віставкові стенді16900Реклама в місцях продажу500Разом17400
Частка витрат на проведення Акції склалось 3% від виручки.
Друга акція булу проведена в травні, метою Акції БУВ розпродаж старої Колекції світильників, для завезених новой Колекції. Стоимость світильників варіювалася від 15 до 120 грн.
На умови Акції покупець винен прідбаті світильників на суму понад 30 тис. грн. и отріматі в подарунок коробку (50 штук) галогенних ламп, ВАРТІСТЬ лампи 21 грн. Продаж у травні зросли порівняно з попереднім місяцем.
виручка від продаж світильників во время Акції Зросла, темп зростання склавени 50%. Аналіз ефективності Акції по стимулюванню продаж світильників, травень 2013 року уявлень в табліці 14.
Таблиця 14. Аналіз ефективності Акції по стимулюванню продаж світильників, травень 2013 року
ПеріодВіручка від продаж, грн.Темп приросту,% До акції6320055Після акції147825133
Темп приросту за три Місяці до Акції склавени 55%. Темп приросту під вплива Акції склавени 80%. Таким чином, акція по стимулюванню продаж світильників є ефективна. Аналіз витрат на проведення Акції по стимулюванню продаж світильників уявлень в табліці 15.
Таблиця 15. Аналіз витрат на проведення Акції по стимулюванню продаж світильників
Вид вітратВітраті, грн.Подарункі5250Реклама в місцях продажу1020Разом6270
Частка витрат у віручці на проведення Акції склалось 4%.
Аналіз ефективності актівізації продаж ТОВ «Торговий дім Світло»
Для Отримання информации про ефективність использование стимулювання продаж на підприємстві проведені маркетингові дослідження.
Мета цьогодослідження - дослідження ефектівності использование стимулювання продаж на підприємстві ТОВ «Торговий дім Світло». Для реализации дослідніцького задумом були по...
