споживачів, у тому числі спеціальні пропозиції для споживачів, що орієнтуються на житло типу «В» 44. Ціна 1 м2Сніженіе ціни, як засобу конкурентної боротьби, зважаючи на високу поточної прибутковості цілком возможно5
Через 3 роки ринок вступить у стадію розкладання. З урахуванням прогнозу дамо нову оцінку факторам КПФ на цю перспективу (табл. 4.4). На стадії скорочення пріоритети факторів КПФ дещо інші. Наявність великої ринкової частки і рентабельності стають однаково важливими факторами. Вони помірно перевершують фактор «якість житла» і істотно перевершують фактор «ціна 1 м 2». Результати оцінки та розрахунку наведено в табл. 4.5.
Таблиця 4.5
Параметри перспективного конкурентної переваги фірми
ФакториЗначенія парної оценкіП по рядку Нормований весВзвешенная оценка12341. Ринкова доля113515,0001,9680,3940,792. Рентабельность113515,0001,9680,3941,973. Якість жілья1/31/2120,2220,6870,1370,554. Ціна 1 М21/51/40,50010,0200,3800,0750,38Ітого ---- - 4,9991,0003,69
Розрахункова оцінка КПФ дорівнює 3,69 - сильна конкурентна позиція.
Таким чином, показник КПФ нашої фірми стабільний і є досить високим як на поточний, так і на перспективний періоди. Тим не менш, для збереження КПФ необхідні: зміцнення лідерства за цінами; значні зусилля з витіснення конкурентів; вихід на нові сегменти ринку.
5. ОБГРУНТУВАННЯ СТРАТЕГІЇ БІЗНЕСІВ ФІРМИ
.1 Матричний аналіз стратегічних альтернатив
На відміну від аналізу на рівні одного заданого бізнесу (розділи 3-4) матричний аналіз проводиться на корпоративному рівні з охопленням всіх (А, Б, В, Г) бізнесів фірми.
Побудова матриць використовується як інструмент для оцінки наступних параметрів: становища кожного бізнесу щодо привабливості для нього галузі (матриця GЕ/МсКinsey); щодо життєвого циклу галузі (матриця Hofer/Schendel); щодо зростання і частки його на ринку (матриця BCG).
Кожен вид бізнесу (А, Б, В, Г) здійснює самостійний підрозділ нашої фірми (1А, 1Б, 1В, 1Г) на однойменному ринку житла. Таким чином, фірма активна на всіх чотирьох ринках і має у своєму бізнес-портфелі чотирьох бізнесу. У перших двох матрицях ми будемо розглядати підрозділи фірми разом з їх конкурентами. У матриці BCG розглянемо тільки підрозділи фірми.
Таблиця 5.1
Характеристики галузі та бізнес-портфеля фірми
Показники по ринкамАБВГ1. Обсяг ринку в Х0 році, млн р.22698734703,557122. Стадії життєвого циклу галузі: - на Х + 1 рік - на перспектівуРост РостЗрелость НасищеніеСокращеніе РазложеніеРост РазвертиваніеПоказателі по підрозділах фірми1А1Б1В1Г3. Обсяг продукції в Х0 році, млн р./Частка% 1127 +3324 1329,22171 4. Частка ринку в Х0 году0,503,810,280,385. Привабливість галузі: - на Х + 1 рік - на перспективу 4,19 4,85 4,10 3,75 4,46 3,88 2,40 3,526. Оцінка конкурентної позиції КПФ: - на Х + 1 рік - на перспективу 3,10 3,00 4,38 4,55 4,28 3,69 3,22 3,527. Приріст продукції за Х - 2 - Х0 роки: РР% 12,020,840,125,08. Відносна частка ринку в Х0 році: ОДР0,81,91,32,2
Нижче наводиться опис матриць і приклади їх побудови. Попередньо підготуємо вихідні дані для побудови матриць. Вихідні дані за трьома видами бізнесу представлені в табл. 5І, перенесемо їх для зручності в табл. 5.1 даного розділу. Дані для ринку «В» і підрозділу «1В» візьмемо з розділів 3 та 4.
Стадії життєвого циклу виписуємо з табл. 2.2, показники привабливості галузі і КПФ з табл. 3.12, 3.14, 4.3 та 4.5. Частку ринку в Х 0 року розраховуємо за показниками даної таблиці: 0,28 =1329,2/4703,5. Відносну частку ринку в Х 0 році також розраховуємо за даними табл. 3.1 як відношення річного обсягу продукції (у млн р.) Конкурента № 2 (підрозділ нашої фірми) до річного обсягу робіт головного конкурента (конкурент № 3): 1,30 =1329, 2/1007,8. Головний конкурент - це конкурент з найбільшим обсягом продукції на ринку. Якщо всі конкуренти мають менший обсяг продукції, то приймається найближчий з них з найбільшим обсягом робіт. Приріст продукції (показник 7) визначається за рекомендаціями авторів матриці як середньорічний за n=3 року за даними табл. 3.1. Спочатку розраховується індекс приросту як корінь n - 1 ступеня з приватного від ділення обсягу продукції Х 0 року на обсяг продукції Х - 2 роки:
ИП =? 1329,2/677,71=1,401. Потім показник приросту у відсотках: 40,1 =(1,401 - 1). 100%.
Матриця GЕ/МсКinsey - «матриця привабливості галузі» [5, с. 66-72] . Приваб...
