я кон'юнктури:
зміст поняття "кон'юнктура";
аналіз загальногосподарської ситуації;
дослідження кон'юнктури конкретного товарного ринку (виробництво, споживання,
товарообіг, ціни).
5. Прогнозування кон'юнктури:
особливості прогнозування на даному ринку; принципи прогнозування; методи прогнозування.
При цьому комплексне вивчення здійснюється з позицій маркетингу, тобто виходячи з того, що товар - "це не те, про що докладно розповідає інженер, а те, що вимагає покупець ".
4. Сегментування ринку. Поняття і основні характеристики
У практичній діяльності існує безліч способів підвищення конкурентоспроможності підприємств, збільшення їх частки на ринку, але в будь-якому випадку починати цю роботу з вивчення ринку, його сегментування.
Сегмент ринку - це особливим чином виділена частина ринку, група споживачів, продуктів чи підприємств, володіють певними загальними ознаками. Сегментація ринку може бути здійснена різними шляхами, по безлічі факторів, тому що ринки складаються з покупців, а покупці відрізняються один від одного по самих різних параметрах. Різними можуть бути потреби, ресурси, географічне положення, купівельні відносини, звички і будь-яка з цих змінних може використовуватися як основу для сегментування.
Об'єктами сегментації є споживачі, продукти і самі підприємства.
Сегментування ринку, безумовно, один з найважливіших інструментів маркетингу. Від того, наскільки правильно вибраний сегмент ринку, багато в чому залежить успіх підприємства у конкурентній боротьбі, але в будь-якому випадку потрібно знати, за якими критеріями і ознаками можна проводити сегментування. При цьому треба розрізняти критерії та ознаки сегментації.
Критерій - це спосіб оцінки обгрунтованості вибору того чи іншого сегмента ринку для підприємства, ознака - спосіб виділення даного сегменту на ринку.
Найбільш поширеними критеріями сегментування нині є наступні:
1. Кількісні параметри сегмента. До їх числа належать: ємність сегмента, тобто скільки виробів і який загальною вартістю може бути продано, яке число потенційних споживачів мається, на якій площі вони проживають і т.д.
2. Доступність сегмента для підприємства, тобто можливість для підприємства отримати канали розподілу, і збуту продукції, умови зберігання та транспортування виробів споживачам на даному сегменті ринку.
3. Істотність сегмента, тобто визначення того, наскільки реально ту чи іншу групу споживачів можна розглядати як сегмент ринку, наскільки вона стійка за основними об'єднує ознаками. За допомогою цього можна визначити чи є даний сегмент зростаючим, стійким, уменьшающимся і т.д.
4. Прибутковість сегмента, тобто наскільки рентабельна для підприємства робота на виділений сегмент ринку. Зазвичай для цього застосовуються стандартні розрахунки наступних показників: норма прибутку, доходи на вкладений капітал, розмір дивідендів на акції і т.д.
5. Сумісність сегменту з ринком основних конкурентів. За цим критерієм важливо отримати відповідь на питання, в якій мірі основні конкуренти готові "поділиться" з вами часткою обраного сегмента, наскільки просування вашого товару тут зачіпають їх інтереси. Якщо істотно зачіпає, з'являться заходи захисту сегмента, що збільшить ваші витрати на конкуренцію.
6. Захищеність обраного сегмента від конкуренції. Відповідно до цього критерію важливо оцінити можливість вистояти в конкурентній боротьбі на обраному сегменті ринку.
Тільки отримавши відповіді по всіх цим критеріям в комплексі, необхідно прийняти рішення про захоплення або контролі обраного сегмента ринку.
Сегмент ринку формується в наступній послідовності:
аналізуються вимоги покупців щодо товару фірми;
формується група покупців з подібними вимогами до певного товару;
вивчається виробництво даного товару і можливість зміни технології відповідно вимогами груп споживачів;
оцінюється конкурентоспроможність товару;
визначається економічна вигода створення сегмента ринку;
розробляється маркетингова програма сегмента ринку;
У найбільш загальному вигляді виділяють наступні групи ознак сегментування ринку:
група - сегментування ринку за групами споживачів;
група - сегментування ринку за параметрами продукції;
група - сегментування ринку по основним конкурентам.
5. Технологічні прийоми сегментування ринків
Сегментація за споживачам здійснюється за допомогою ряду параметрів, що характеризують якість і обсяг попиту певної групи споживачів на той чи інший товар. При цьому параметри для сегментації ринків товарів індивідуального користування (або широкого вжитку) і виробничо-технічного призначення принципово різняться.
Для класифікації споживачів товарів індивідуального користування застосовуються наступ...
