Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Сегментування і позиціонування товару на ринку

Реферат Сегментування і позиціонування товару на ринку





Сегментування і позиціонування товару на ринку


1). Загальний підхід до сегментації ринку

Сегмент - група споживачів з однаковими бажаннями, які переслідують при купівлі одну і ту ж мету.

Сегментування - поділ ринку на окремі групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари і послуги.

Ринок складається з покупців, а покупці відрізняються один від одного по самих різних параметрах. Різним може бути все, потреби, географічне положення, ресурси, купівельні відносини, звички і т.д. І будь-який з цих змінних можна скористатися як основу для сегментування ринку.

Оскільки потреби і потреби кожного унікальні, значить, кожен може потенційно представляти собою окремий сегмент ринку. У ідеалі продавець повинен був би для кожного розробити окрему маркетингову програму. Наприклад, у виробників літаків, таких як В«БоїнгВ», зовсім трохи покупців, і фірми відносяться до кожного з них як до окремого ринку (Гранична ступінь сегментування ринку).

Багато виробників не бачать сенсу в пристосуванні своїх товарів для задоволення потреб кожного конкретного покупця. Замість цього продавець виявляє широкі розряди покупців, відрізняються один від одного своїми вимогами до товару і своїми діями у відповідь маркетинговими реакціями. Наприклад, продавець може виявити, що потреби змінюються залежно від рівня доходів покупців. З іншого боку, продавець може угледіти значні відмінності між молодими покупцями і покупцями старшого віку. І, нарешті, на ставлення покупця до товару може вплинути як рівень доходів, так і вік одночасно. При сегментації ринку на основі більшого числа параметрів набряклість кожного окремого сегменту підвищується. При цьому число їх зростає, а В«населеністьВ» кожного зменшується.

Б. Повне сегментування

А. Відсутність сегментування

В. Сегментування за ознакою

Г. Сегментування за віковими категоріями

Д. Сегментування за рівнем рівня доходів (1, 2 і 3) групам (В«аВ» і В«бВ»; доходів і віковими групами одночасно)

2). Позиціонування товару на ринку .

Під позиціонуванням товару розуміється оптимальне розміщення товару в ринковому просторі. Позиціонування конкретного товару увазі розробку і створення іміджу товару таким чином, щоб він зайняв у свідомості покупця гідне місце, відмінне від становища товарів конкурентів. p> Можна виділити наступні основні стратегії позиціонування товару в цільовому сегменті:

Гј В· позиціонування, засноване на відмітну якість товару;

Гј В· позиціонування, засноване на вигодах від придбання товару або на рішеннях конкретної проблеми;

Гј В· позиціонування, засноване на особливому способі використання товару;

Гј В· позиціонування, орієнтоване на певну категорію споживачів;

Гј В· позиціонування по відношенню до конкуруючого товару;

Гј В· позиціонування, засноване на розриві з певною категорією товарів. p> Таким чином, позиціонування товару в цільовому сегменті пов'язане з виділенням відмітних переваг товару, задоволенням специфічних потреб або певної категорії клієнтів, а також з формуванням характерного іміджу товару і/або фірми.

Реалізація позиціонування товару пов'язана з розробкою маркетингового плану, який повинен включати маркетингові дослідження, розробку товару, політику ціноутворення, методи розповсюдження і просування товару. p> 3). Основні принципи сегментування споживчого ринку

Якогось єдиного методу сегментування ринку не існує. Діячеві ринку необхідно випробувати варіанти сегментування на основі різних змінних параметрів, одного чи декількох відразу, у спробах відшукати найбільш корисний підхід до розгляду структури ринку. Для такої ситуації існує прекрасний статистичний метод з дослідження впливу факторів на результат. Йдеться про факторному аналізі. За допомогою цього аналізу можна легко проаналізувати вплив того чи іншого чинника на кінцевий результат. Вибрати саме ті фактори, які несуть в собі максимальну значимість у впливі на кінцевий результат.

Географічні, демографічні, психографічні і поведінкові - це основні чинники-показники, використовувані маркетологами.

а) Сегментування по географічним принципом передбачає розбивку ринку на різні географічні одиниці: держави, штати, регіони, округу, міста, громади. Фірма може прийняти рішення діяти: в одному або кількох регіонах, або у всіх районах, але з урахуванням потреб і особливостей, визначених географією.

б) Сегментування по демографічним принципом полягає в розбивці ринку на групи на основі таких демографічних змінних, як стать, вік, розмір сім'ї, етап життєвого циклу сім'ї, рівень доходів, рід занять, освіта, релігійні переко...


сторінка 1 з 3 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Сегментування міжнародного ринку товару (на прикладі легкових автомобілів)
  • Реферат на тему: Сегментація ринку і позиціонування товару
  • Реферат на тему: Позиціонування товару та сегментація ринку ТОВ &Холодокомбінат № 2&
  • Реферат на тему: Позиціонування товару на ринку (на прикладі магазину продовольчих товарів & ...
  • Реферат на тему: Позиціонування товару та сегментація ринку ТОВ "Холодокомбінат № 2&quo ...