бласті маркетингу та реклами відомий фактор впливу на покупця якісної та гарної упаковки. Тому проблема тут зводиться до двох моментів:
вибір якісного матеріалу, щоб упаковка приваблювала, а не дратувала покупця;
вміння включити в цю упаковку такі елементи, що символізують фірму, які запам'яталися б споживачам як знак відмінності продукту даної фірми від схожих товарів. Причому часто певні елементи, що є символом фірми на упаковці, служать орієнтиром для покупця, щоб відрізнити оригінальний продукт від його підробки. Так, зображення на кришці банки кави В«НескафеВ» птахи свідчить про те, що покупець купує доброякісний продукт фірми В«НестлеВ». У рекламі горілки В«РаспутінВ», яка йшла по російському телебаченню до заборони рекламування горілчаних виробів, підкреслювалося, що справжню горілку цієї марки можна відрізнити від підробленої за двома зображеннях Распутіна: вгорі і внизу.
Важливу рекламну роль може зіграти упаковка, призначена для особливих товарів фірми або для особливих випадків, наприклад оригінальна упаковка подарункових наборів або подарункових сувенірів.
Слід сказати, що цей фактор уже давно завоював своє місце в рекламному бізнесі розвинених країн, однак насилу пробивається на ринки колишніх соціалістичних країн через недостатньої розробленості технологій, а часто і все ще існуючого застарілого погляду на покупця як споживача будь-якого викидається на ринок товару широкого попиту.
Рекламні сувеніри є, як правило, частиною добре розробленої рекламної кампанії, розрахованої на тривалий період часу. У цьому випадку можуть переслідуватися дві мети: популяризація фірми і нагадування про фірму або її товари.
Рекламні сувеніри можуть підрозділятися на три види: фірмові сувенірні вироби, серійні сувенірні вироби та подарункові вироби.
1. Фірмові сувенірні вироби - це предмети побуту, оформлені з широким використанням символіки фірми. До них належать предмети одягу: майки, кофтинки, шапочки і навіть куртки; різні аксесуари - сумки, всілякі пакети з ручками, які отримали велике поширення в усьому світі; дрібні предмети типу брелків, запальничок, попільничок, ручок та ін
Часто крім символіки фірми на таких рекламних виробах друкується текст: слоган (девіз) фірми, а також адресу або телефон.
Багато великі фірми США, Японії, країн Західної Європи приділяють спеціальну увагу виробництву простих, але якісних фірмових сувенірів, вбачаючи в них засіб завоювання масового покупця. Одночасно такий бізнес сам по собі може приносити додатковий, а в деяких випадках досить істотний дохід компанії. Прикладом останнього є виробничо-маркетингова (одночасно рекламна) діяльність широко відомої американської компанії В«Уолт ДіснейВ». Виробництво сувенірів з емблемами, фотографіями, малюнками, картинками і іншими елементами з відомих мультфільмів для дітей становить самостійний напрям диверсифікації діяльності компанії та приносить не менше третини всіх доходів фірми.
2. Серійні сувенірні вироби з гравіюванням або з фірмовими наклейками. Особливо часто вони застосовуються для зовнішньоторговельної реклами, наприклад різні вироби народних промислів, на яких є фірмові наклейки з товарним знаком організації-дарувальника або гравіювання з дарчим написом від певної компанії.
До рекламних сувенірів можна віднести і подарунки, які підносяться керівникам вищих ланок управління на ювілеях, творчих заходах, ділових зустрічах, симпозіумах і т.д. Це дорогі, престижні речі, що мають, однак, практичний характер: аташе-кейси, настільні прилади, годинник або прикраси для кабінету, офісу. Такі подарунки вручаються, як правило, у присутності певного кола людей від імені фірми. На пам'ять про фірму на подарунку можна вигравіювати дарчий напис або спеціальну табличку з фірмовою символікою.
До переваг сувенірної форми рекламування товарів можна віднести наступні:
можливість охоплення великого числа споживачів за умови широкого випуску сувенірів масового попиту (майки, пакети тощо);
одночасна можливість впливу на певний ринковий сегмент (товари, наприклад, В«ДіснейлендуВ» призначені для молодіжної категорії населення);
спосіб створити хороше настрій у людини, оскільки він купує недорогий, але дуже потрібний або сподобався предмет, а тим більше, якщо отримує хороший подарунок;
спосіб підтримки позитивного ставлення до фірми (товару) на певний проміжок часу (Наприклад, поки майка або куртка носяться, поки стоїть на полиці кабінету дорогий подарунок і т.д.).
Проте реклама за допомогою сувенірів володіє істотним недоліком - трудомісткістю процесу виготовлення і продажів. Потрібні особлива майстерність, кваліфіковані кадри, щоб зробити звичайні предмети побуту рекламою компанії. З цієї причини рекламні сувеніри можуть розглядатися як певний додатковий вид до більш поширеним засобам рекламної кампанії виробничої або торговельної фірми.
Виставки та ярмарки розглядаються ...
