зголошують). Точно так само сім В«Соні-центрівВ» і вісім спеціалізованих магазинів в Росії не роблять погоди для Sony. Світові корпорації створюють власні мережі скоріше з іміджевих міркувань, не випадково навіть кошти на їх зміст відносяться до витрат на маркетинг. В«У фірмовому магазині представлений найбільш повний асортимент компанії по всіх товарних групах. Якщо у В«М. Відео В»в якій-небудь товарній групі п'ять позицій Samsung, то у нас цілих 25, - зазначає Олександр Піюк, директор компанії В«Профіт плюсВ» (володіє партнерським магазином Samsung в Краснодарі). - У нас є зобов'язання підтримувати на полицях наявність певних найменувань товарів - так званий дисплей. Може бути, це не завжди вигідно, але ж фірмовий магазин - свого роду виставка досягнень Samsung В». [8]
Конкурувати с мультибрендових магазинах фірмовим непросто, але для збільшення доходу є просте рішення - на свій страх і ризик доповнити асортимент монобрендових магазину продукцією інших марок, дохід від реалізації якої до того ж не треба показувати партнеру.
Антон Васильєв згадує випадки, коли буквально за день до приїзду делегації з головного офісу в магазин надходив дзвінок, і до потрібного часу В«лівийВ» товар зникав з полиць. Та і самі менеджери з головного офісу підчас дивляться на ситуацію крізь пальці. Управління монобрендових магазин - непросте завдання. Доводить це приклад компанії Polar, яка, за словами учасників ринку, теж намагалася привернути франчайзі до розвитку споруджуваної нею мережі. Проте за весь час існування цієї пропозиції, незважаючи на привабливі умови, жодного охочого так і не знайшлося. Правда, в компанії цю інформацію спростовують і кажуть лише про мережі з 20 власних магазинів, яка нещодавно була ліквідована - останній магазин закрився в квітні 2006 року.
Навіщо ж тоді власники магазинів стають франчайзі монобрендових проектів? Відповідь: багато хто з них є також господарями інших магазинів, часом цілих невеликих локальних мереж. А за допомогою монобрендових В«члена сім'їВ» вони отримують доступ до ексклюзивних умовами постачання даної марки і різним бонусам для всіх своїх точок. Як, у Зрештою, перевіриш, де був проданий товар, отриманий для магазину-франчайзі, - в ньому самому або в сусідньому, під назвою В«АудіовідеоВ»?
Організація подібної В«трубиВ», по якій товар В«закачуєтьсяВ» в усі магазини власника франшизи, - біда не тільки монобрендових мереж. Часом на таку практику не звертають уваги - адже обсяг продажів росте. Але, як правило, намагаються вживати заходів. В«Все-таки це нечесна гра. Тому в таких випадках ми домовляємося про те, щоб перебудувати під наш формат всі роздрібні точки гравця. Зараз один наш партнер якраз займається переобладнанням другого свого магазину в стандарт нашої мережі В», - свідчить Михайло Вуколов.
Як би то не було, франчайзер прагне роздобути локальну партнерську мережу цілком. Найбільш масштабні прецеденти: 50 магазинів челябінської В«РемпобуттехнікиВ» влилися в мережу В«ЕкспертВ», а оренбурзька В«КоминкомВ» тепер працює під вивіскою В«Лінії струмуВ».
Провідні національні роздрібні мережі продовжують атакувати регіональні ринки. У місцевих рітейлерів є кілька можливостей - сидіти в окопах до останнього покупця, збиватися в партизанські загони або здатися на милість переможців. За цей самим найспритнішим завойовники обіцяють роздавати ярлики - франшизи. Далеко не у всіх великих містах мережі В«вбилиВ» бізнес незалежних рітейлерів: час на роздум ще є. Незалежна продовольча роздріб у великих російських містах переживає важкий період. Поява на регіональних ринках сильних місцевих мережевих операторів, а також розгортається експансія столичних мереж робить бізнес власників В«самостійнихВ» роздрібних підприємств все менш стійким.
В«Подальший розвиток рітейлу пов'язано, в першу чергу, з регіонами, куди зараз потяглося більшість московських роздрібних мереж В», - визнає аналітик інвестиційної компанії "ФІНАМ" Ольга Самарец. [9]
Рівень обслуговування, ціни і асортимент - по всіх цих ключових позиціях В«приватникиВ», як правило, рішуче програють В«сетевикамВ». В«У регіонах вже нереально самостійно відкрити магазин, здатний конкурувати з потужними мережами В», - стверджує Сергій Рогузько, віце-президент з розвитку компанії В«Алекс РостовВ», що володіє мережею ростовських універсамів В«У 2 крокахВ». Так що ж, підприємцям-індивідуалам пора закривати магазини і більше не замислюватися про торгівлю продуктами харчування як перспективному бізнесі? Необов'язково. Можливий варіант - покупка франшизи. Принаймні, це спосіб проміняти цілком толерантні обмеження на виразні комерційні перспективи. Продовольчий франчайзинг перебуває у фазі активного розвитку, а його роль у розвитку роздрібної торгівлі в найближчі роки буде тільки зростати, - упевнений заступник генерального директора мережі гіпермаркетів В«МосмартВ» Семен Слуцький. [10]
Мені здається, що причина в тому, що...
