франшиза допомагає заощадити час і кошти, необхідні для організації нового магазину або мережі. Приєднання до успішної торговій марці з чіткою маркетинговою стратегією стає незаперечною конкурентною перевагою, адже сьогодні просто немає можливості чекати два-три роки, щоб реалізувати власний проект. Та й більшість великих російських торгових мереж явно має намір приростати регіонами шляхом продажу франшиз - В«КопійкаВ», «³кторіяВ», В«ПерехрестяВ», В«ПатерсонВ». Першопрохідцем серед продовольчих рітейлерів у цьому сенсі стала В«ПятерочкаВ», запустивши свою франчайзингову програму ще у 2002 році. Але з тих пір навіть ті мережі, які не претендували раніше на території за межами Московської області, переглянули свої стратегічні плани. У серпні минулого року представники В«АБКВ» заявили про намір компанії розширити сферу впливу на всю європейську частину Росії: відпрацювавши бізнес-модель в Москві і області, перша російська мережа В«магазинів біля домуВ» готова йти в регіони. Торік услід за іншими крупними рітейлерами у регіони кинувся і В«Сьомий континентВ». Першим кроком на цьому шляху стала покупка 12 магазинів калінінградської мережі В«АлтинВ», а до 2008 року компанія планує створити мережу з 200 магазинів загальною площею до 330 тисяч кв. м. До підкорення неосяжних російських просторів тяжіють навіть ті мережі, які носять цю назву умовно-заочно. Так, В«МосмартВ», представлений лише двома столичними гіпермаркетами, в лютому цього року продав першу франшизу - покупцем з'явилася тюменська компанія В«ПартнерВ», якій належить кілька супермаркетів. За словами Семена Слуцького, в найближчих планах В«МосмартВ» значиться ще п'ять таких проектів. p> Зростання інтересу до продовольчим франшизів супроводжується появою все нових різновидів. За моїми спостереженнями франчайзингові проекти стають цікавіше і різноманітніше. Зародилися регіональні франшизи, в процес втягуються нові формати, зокрема, гіпермаркети. До цих пір найбільш поширені в продовольчому франчайзинговому ритейлі формати - супермаркет і дискаунтер. Але ось уже В«Сьомий континентВ» і В«МосмартВ» пропонують партнерам розвивати формат В«гіпермаркету-дискаунтераВ». А дискаунтери останнім часом все частіше видозмінюються в більш просунутий формат В«магазинів біля домуВ». p> Я вважаю, що на відміну від дискаунтерів, що орієнтуються, головним чином, на менш забезпечені верстви населення, В«універсам по сусідствуВ» повинен бути привабливим для всіх категорій покупців. Франчайзинг в мережевій продовольчої роздробі - це не стільки вибір між дискаунтерами і супермаркетами, скільки - між майстер-франшизою і франшизою на окремий об'єкт.
5.2 ФРАНЧАЙЗИНГ В цифрах І СУМИ
Купівля франшизи для керування супермаркетом - задоволення дороге. Як правило, необхідні інвестиції складають ніяк не менше 300 тисяч доларів. У той же час франшиза на дискаунтер або В«магазин біля домуВ» куди більш доступна.
Якщо хто і змушує франчайзі викладатися по максимуму, так це федеральні рітейлери. Їх бізнес-модель побудована на тому, що кожен магазин повинен приносити прибуток, а не фіктивно значитися в списку. Новосибірська книготорговельна компанія В«Топ-книгаВ» відмовляється від торгової точки, якщо та не виходить на рівень рентабельності в протягом півроку, а книжковий бізнес аж ніяк не самий прибутковий.
Свою марку федеральні торгові мережі продають дорожче, ніж інші категорії франчайзерів. Вартість франшизи торговельної мережі В«ПятерочкаВ» становить близько $ 1 млн. на регіон, роялті - 2% від обороту. Партнери даної роздрібній торговельній мережі отримують готову бізнес-модель, яка вже апробована в різних регіонах і повністю готова до використання, з максимальною ефективністю і прибутком. Але для регіонального бізнесу це дуже солідна сума, що різко звужує коло потенційних партнерів. У результаті просування цієї мережі сильно сповільнилося. Наприклад, ні в Нижньому Новгороді, ні в Ростові-на-Дону вона так і не змогла знайти франчайзі. У підсумку мережа змушена будуватися сама.
На відміну від лідера продуктового рітейлу, В«ЕльдорадоВ» довгий час не брала вступний внесок. Зате відігравалася на роялті. За даними на 2003 рік, їх розмір становив 25% від різниці між закупівельною і відпускною ціною або 5% з обороту в закупівельних цінах (Інформацію про умови придбання франшизи на даний момент компанія не розкриває). [11]
Рітейлери з федеральною рекламою і ексклюзивними умовами від постачальників володіють явною перевагою перед своїми локальними колегами. Наприклад, за даними компанії В«ЕльдорадоВ», впізнаваність її бренду в більшості російських регіонів перевищує 80%. Отримати франшизу федеральної мережі вигідно хоча б тому, що рано чи пізно вона все одно спаде на провінційне місто, і тоді краще опинитися з нею по одну сторону барикад. Цими перевагами не можуть похвалитися регіональні мережі - відповідно, їм рідше вдається заманити до себе франчайзі. У вересні 2005 омська мереж...
