дюжина одиниць товару у роздрібній упаковці. Такий метод упаковки значно скорочує витрати посередника і надає самому товарі додаткову привабливість.
Реклама. Постачальник може скористатися рекламою як засобом спонукання посередника до активнішої співпраці. Процес цей починається з підготовки самих рекламних повідомлень і матеріалів. Посередник буде підходити до їх оцінки з одного точки зору: наскільки вони можуть допомогти йому у продажу товару даного постачальника. br/>
3.7. Стратегія формування й розвитку каналів товароруху
У стратегії формування та розвитку каналів товароруху враховуються:
-вимоги до збутової мережі на даному сегменті ринку;
-організаційна структура системи збуту Вашого підприємства;
-рівень кваліфікації комерційного персоналу;
-досвід збутової мережі підприємства на даному сегменті ринку;
-оцінка доцільності використання послуг посередника;
-прийняті на ринку види і число використовуваних посередників;
-можливість збільшення обсягу продажів за допомогою посередників;
-політика посередників по відношенню до Вашого підприємства;
-можливості фінансових ресурсів підприємства щодо створення системи збуту;
-ступінь ефективності власної системи збуту в порівнянні з альтернативними можливостями;
-відповідність нового виробництва організаційній структурі збуту підприємства;
-існуючі на ринку практика та звичаї здійснення поставок;
-кількість потенційних споживачів;
-географічна концентрація продажів;
-звички і уподобання кінцевих споживачів;
-розмір одиничних замовлень;
-подільність товару;
-мінливість і нестійкість товару (з позиції його зберігання);
-обсяг сервісу і послуг, наданих підприємством покупцеві;
-ступінь прагнення керівництва до контролю за каналами збуту;
-прогноз рішення транспортних питань;
-планування логістики руху потоків товарів та матеріалів;
-робота з постачальниками;-розробка системи постачання і т.д.
Висновок
Важливою проблемою підприємств торгівлі є вибір оптимальної структури руху товару. Тому результати дослідження дозволяють зробити наступні висновки:
В· Маркетинг - це наука про плануванні, організації, управлінні, контроль і регулювання руху матеріальних та інформаційних потоків у просторі і в часі від їх первинного джерела до кінцевого споживача
В· Товародвижением в маркетингу називається система, яка забезпечує доставку товарів до місць продажу в точно час і з максимально високим рівнем обслуговування покупців.
В· Найбільш прийнятими показниками характеризують потоки руху товару є вантажообіг і товарообіг.
В· Товароруху включає: транспортування, обробку замовлень, упаковку і обробку товарів, підтримки запасів, складування, будь-яку форму інформації про товар або послугу, розподіл і збуті продукції.
В· Канал товароруху - це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживачів. Завдяки йому, усуваються тривалі розриви в часі, місці і праві власності, відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися.
В· Розрізняють декілька видів каналів руху товару: - оптова торгівля; - розсилка поштою; - спеціалізовані магазини; - роздрібна торгівля; - станції обслуговування і ін
В· Просування товару фірми на міжнародних ринках може бути здійснене через власні торговельні організації безпосередньо споживачу або через закордонних маркетингових посередників.
В· Однорівневий канал включає в себе одного посередника. На споживчих ринках цим посередником зазвичай буває роздрібний торговець, а на ринках товарів промислового призначення їм нерідко виявляється агент по збуту або брокер.
В· Дворівневий канал включає в себе двох посередників. На споживчих ринках такими посередниками зазвичай стає оптовий і роздрібний торговці, на ринках товарів промислового призначення це можуть бути промисловий дистриб'ютор і дилери.
В· Трирівневий канал включає в себе трьох посередників.
В· При виборі та укладанні договорів з постачальниками необхідно враховувати територіальне розміщення підприємства, можливість ритмічної доставки товару зі складу постачальника за встановленим графіком і в узгодженому асортименті.
В· Найбільш економічне постачання досягається при централізованій доставці товарів з підприємства виготовлювача.
В· Роль і значення транспорту в товародвижении залежить від рівня тарифів і середньо дальності перевезень.
В· Організація руху товару передбачає завезення оптимальної партії товару в необхідному асортименті, що не вимагає окремих складських приміщень.
В· Елементом логістики товароруху підприємства є оптимізація товарних запасів.
В· Оптимізація руху товару залежить також від ступеня розфасовки товару.
Бібліографія
1. Алти А., Шанін А. "Ма...
