Введення
Більшість виробників пропонують свої товари ринку через посередників. Кожен з них прагне сформувати власний канал розподілу. p align="justify"> Канал розподілу - сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на їх шляху від виробника до споживача. [5, с. 125]
Необхідність збутової мережі обумовлена ​​тим, що виготовлювач нездатний прийняти на себе всі обов'язки і функції, що випливають з вимог вільного обміну відповідно до очікувань потенційних споживачів. Тому для фірми вибір збутової мережі (каналів розподілу) - це стратегічне рішення, яке має бути сумісне не тільки з очікуваннями в цільовому сегменті, але і з її власними цілями. Збутова мережа може бути визначена як структура, сформована партнерами, які беруть участь у процесі конкурентного обміну, з метою надання товарів і послуг у розпорядження індивідуальних споживачів або індустріальних користувачів. Цими партнерами є виробники, посередники і кінцеві користувачі - покупці. Будь збутової канал виконує певний набір функцій, необхідних для здійснення обміну. ​​p align="justify"> Метою даної курсової роботи є вивчення проблем каналів розподілу (конфліктів, конкуренції) і за результатами вивчення основних варіантів каналів навчитися приймати рішення про управління каналами розподілу.
Завданнями курсової роботи є:
- розглянути функції і структуру каналів розподілу;
- виявити основні варіанти каналу і види маркетингових систем;
- розглянути проблему мотивування учасників каналів розподілу;
- навчитися приймати рішення про управління каналами розподілу.
Предметом даного дослідження є аналіз управління каналами руху товару. Поряд з об'єктом необхідно виділити предмет вивчення, їм буде підприємство ТОВ В«ЕлСіЛайнВ». p align="justify"> Дослідження проводилося за допомогою методів аналізу, порівняння і спостереження.
В якості інформаційної бази виступили: статут підприємства, нормативно-довідкові матеріали, Інтернет ресурси, результати експертного опитування. Теоретичну основу склали роботи вітчизняних і зарубіжних вчених у галузі практичного та теоретичного маркетингу, матеріали періодичної преси. br/>
1. Канали товароруху в маркетингу
.1 Збутова політика підприємства
Сучасна економіка характеризується тим, що місце виробництва і місце споживання продукту не збігаються за часом. За часом ці процеси також не випливають безпосередньо один за одним. Усунення виникаючих з цієї причини проблем ви...
