Стратегії позиціонування товару на міжнародних ринках
. Позиціонування товару на ринку
.1 Поняття і сутність позиціонування товарів на ринку
Після того, як компанія визначилася з тим, на які саме сегменти ринку вона збирається вийти, їй необхідно прийняти рішення щодо позиції, які вона буде займати в цих сегментах.
Позиція товару на ринку - місце, займане даним товаром у свідомості споживачів порівняно з аналогічними конкуруючими товарами.
Позиціонування товару на ринку - дії по розробці пропозиції компанії та її іміджу, спрямовані на те, щоб зайняти відособлене сприятливе положення у свідомості цільової групи споживачів. При позиціонуванні необхідно визначити властивості товарів, що найбільш цікавлять споживачів.
Позиціонування - фіксація певного образу об'єкта (фірми, марки, ідеї, людини тощо) у свідомості потенційного покупця, споживача і, іноді, громадськості.
Будь маркетингова стратегія базується на «трьох китах»: сегментировании, цільовому підході і позиціонуванні. Компанія виявляє різні потреби і групи споживачів, вибирає з них цільові - ті групи і потреби, що вона може задовольнити краще інших, а потім позиціонує свою пропозицію так, щоб його відмінності та імідж компанії були зрозумілі цільової аудиторії. Якщо позиціонування проводиться невдало, споживачі не розуміють, чого їм чекати від пропозиції. Ефективне позиціонування задає тон всьому іншому маркетинговому плануванню і диференціюванню.
Кінцевим результатом позиціонування є успішне створення орієнтованого на споживача заяви про цінність продукту - простого і чіткого твердження, що пояснює, чому цільової аудиторії слід купувати цей товар.
Термін «позиціонування» ввів в маркетингову термінологію Джек Траут.
Т.Т. Негл так пише з приводу позиціонування: «За словами провідного спеціаліста в області маркетингової освіти Філіпа Котлера:« Якщо ви прийняли правильні рішення щодо вибору цільових сегментів і позиціонування, все інше прийде саме собою. Якщо ви помилилися, не чекайте нічого доброго ». Рішення про конкурентне позиціонування - найбільш важливе рішення, яке повинен прийняти розробник бізнес-стратегії. До тих пір, поки компанія не позиціонувала себе відносно створення і підтримки економічної цінності, оптимальні, здавалося б, її рішення щодо маркетингових зусиль, ціннісних комунікацій, захоплення цінності приносять не більше ніж кращі з посередніх результатів ».
Ключовими поняттями при позиціонуванні є:
об'єкт позиціонування - товар, бренд або фірма, для просування яких на ринку використовується позиціонування;
споживач або покупець, в першу чергу цільової, тобто що відноситься до вибраного нами сегменту.
розум / свідомість цього споживача, в якому потрібно закріпитися так, щоб він зміг відрізнити (диференціювати) об'єкт від інших конкуруючих пропозицій, причому відмінність це бажано зробити на нашу користь;
різні методи, що дозволяють виявити потрібну ди...
