дношенням ціна-якість конкурентоспроможними є вина чилійського і аргентинського виробництва. При схожих з французькими винами смакових якостях вони продаються за істотно нижчими цінами.
Часто модні товари конкурують один з одним на основі власного бренду.
Конкурентна перевага підприємства (організації) - це активи та характеристики фірми (обладнання, торгова марка, права власності на сировину, гнучкість, адаптивність, кваліфікація персоналу і ін), що дають їй переваги над суперниками в конкуренції. Фірми конкурують, використовуючи цінову політику, варіюючи якість товарів, а також вибираючи власну ринкову нішу і забезпечуючи в її рамках монопольне становище.
Для оцінки конкурентної позиції фірми використовуються бальні оцінки по ключових факторів успіху. При цьому проводиться зважування оцінок таких чинників для фірми і її суперників.
Таблиця 3 Приклад зваженої оцінки стратегічної сили компанії щодо конкурентів
Ключові фактори успіху/Міра сили
Вага
Компанія
Суперник
А
Б
В
Якість/виконання продукту
Репутація/імідж
Матеріали/вартість
Технологічне мистецтво
Виробничі потужності
Маркетинг/розподіл
Фінансові ресурси
Відносна вартісна позиція
Здатність конкурувати за ціною
Зважений рейтинг сили
Шкала рейтингу: слабейший - 1, найсильніший - 10, у дужках - твір ваги на рейтингову оцінку. p> Загальне правило: фірма повинна накопичувати свої конкурентні сильні сторони і захищати свої конкурентні слабкості. Вона повинна будувати стратегію на своїх сильних сторонах і вживати дії щодо забезпечення ситуації зі слабкостями.
У той же самий час рейтинг сильних сторін конкурентів показує, звідки можна чекати їх атак і, навпаки, де вони слабкіше.
Якщо фірма має важливі конкурентні сильні сторони там, де конкуренти щодо слабкі, то можна почати дії з використання цієї обставини.
Центральна компетенція
Багато ідей М. Портера отримали свій подальший розвиток в працях Г. Хамел і К.К. Прахалад, які розробили ідею центральної компетенції фірми (core competence). Центральна компетенція - це основна конкурентна перевага фірми, яке з'являється в тому чи іншому виді діяльності співробітників.
Центральна компетенція - це не проста сума окремо взятих навичок і технологій, а саме комбінація взаємопов'язаних навичок і технологій. Це синтез всіх знань і всіх навичок. Звичайно власник ключової компетенції - саме фірма, а не окремо взятий людина або невелика команда. Щоб досягти статусу ключової компетенції, набір навичок повинен володіти певною цінністю для споживача, бути унікальним і оцінюватися керівництвом саме як ключова компетенція, тобто як ресурс, що дозволяє виграти конкурентну гонку.
Виявленню центральної компетенції фірми допомагає відповідь на питання: "У чому ми можемо досягти кращих у світі показників? ...
