бутку при повному задоволенні потреб покупців комерційні працівники роздрібної торгівлі споживчої кооперації зобов'язані враховувати безліч загальних і специфічних факторів, що впливають на формування та підтримання торгового асортименту і об'єднаних у дві великі групи. До загальних факторів належать: соціальні, економічні, демографічні, національно-побутові, природно-кліматичні. Специфічні фактори включають в себе: тип магазину, його матеріально-технічну базу, обсяг його діяльності, район діяльності, умови постачання товарами, специфіку сільського розселення, чисельність і склад населення, що обслуговується, транспортні зв'язки в районі, наявність конкурентів.
В умовах ринкової економіки немає чіткого думки, яким має бути асортимент товарів, щоб найкращим чином задовольнити попит покупців, забезпечити отримання необхідних прибутків і вирішити інші комерційні завдання. Кожне торгове підприємство шукає свою нішу на ринку, виходячи зі сформованих кон'юнктурних умов. Тому комерційні працівники споживчої кооперації повинні чітко уявляти, на яких покупців вони розраховують, в якій конкурентній обстановці належить вести роботу та ін Для цього вважається можливим використовувати широко застосовуваний в ринковій економіці метод АВС-аналізу.
Даний метод дозволяє визначити оптимальне співвідношення груп і видів товарів у роздрібному торговельному підприємстві з урахуванням основних вимог для досягнення поставленої мети. Метод передбачає багатоступінчате ділення всього торгового асортименту за кількома критеріями на три категорії за кожним критерієм. До категорії "А" відносяться товари, які становлять близько 70% значення критерію. До категорії "В" належать товари, які становлять близько 25% значення критерію, а до категорії "С" - близько 5%. Причому, в першу категорію рекомендується включати приблизно 15% найменувань товарів від загальної кількості, в другу групу 35%, а в третю 50% (рис. 3).
В
Рис. 3. Графічне представлення розподілу товарів на області А, В, С
В якості критеріїв оцінки обрані прибуток, роздрібний товарообіг, витрати обігу.
Ділення торгового асортименту грунтується на ранжируванні товарних груп за обраним критерієм і визначенні категорій "А", "В", "С" відповідно до умов АВС-аналізу. p> Аналіз результатів можна зробити в наступній послідовності. Розташуйте товарні групи в порядку убування прибутку. У категорію "А" дозволите товарні групи, які в сумі дають близько 70% прибутку, в категорію "В" - 25% прибутку, в категорію "С" - 5% прибутку. Для кожної категорії підрахуйте загальну кількість входять до неї асортиментних позицій і визначте їх частку в номенклатурі торгового асортименту. Відповідно з цим можна зробити висновок про достатності кількості асортиментних позицій у кожній категорії.
Надалі, з кожної окремо взятої категорією, зробіть подібні дії за іншим критерієм - товарообігу, а кожні сформовані категорії по товарообігу, у свою чергу, проранжуйт...
