ра) - сукупність усіх товарних груп, пропонованих компанією ринку в цілому або кожному сегменту окремо.
Асортиментна позиція являє собою конкретну одиницю товару - модель, марку або його типорозмір.
Товарний асортимент складається з: товарних груп, товарних категорій, товарних ліній, товарних одиниць.
В
Товарна група - сукупність товарів і їх видів, згрупованих за певним поєднанню, найважливішим з яких є схоже призначення товарів.
Товарна категорія - сукупність однорідних товарів, знаходяться всередині товарної групи.
Товарна лінія (лінійка) - сукупність товарів, призначених, одним і тим же клієнтам або реалізуються через одні й ті ж канали збуту або мають однаковий ціновий діапазон.
Товарний асортимент (номенклатура) характеризується:
Довжиною (насиченістю), що показує загальне число товарних одиниць, реалізованих компанією;
Шириною, рівної числу товарних груп, що складають асортимент;
Глибиною, що показує число варіантів кожного виду товару.
Класифікація видів товарного асортименту.
За ступенем важливості для підприємства:
1.Основной асортимент - включає товари, що користуються підвищеним попитом. Продаж, в першу чергу, саме цих товарів, що приносять найбільший прибуток, є метою діяльності підприємства. Необхідно забезпечити постійну присутність на складі основного асортименту.
2.Дополнітельний асортимент - включає товари, що додають завершеність основного асортименту. Це доповнюють товари, товари імпульсної покупки, товари для особливих випадків, відсутні в інших торгових місцях. Наприклад, витратні матеріали при продажу оргтехніки; світильники, портьєри, килими в меблевому магазині. Додатковий асортимент може не завжди бути присутнім на складі, змінюватися за найменуваннями, тобто відноситься до категорії змінного асортименту.
Залежно від кількості товарних груп у асортименті:
1.Шірокій асортимент - складається з безлічі товарних груп, у кожній з яких представлена ​​велика кількість товарів. Найбільш широкий асортимент представлений у гіпермаркетах (більше 100 000 найменувань), супермаркетах (до 100 000 найменувань), торгових будинках, великих оптових компаніях.
2.Узкій асортимент - складається з невеликого числа товарів кількох товарних груп (3 - 5).
3.Спеціалізірованний асортимент - складається з 1 - 2 товарних груп. Спеціалізований асортимент приваблює тих покупців, які хочуть мати широкий вибір товару і отримати кваліфіковане обслуговування і консультацію.
Залежно від кількості схожих товарів:
1.Глубокій асортимент - представлено багато варіантів схожих або аналогічних товарів (наприклад, різна упаковка зубної пасти, гелів, еліксирів)
2.Плоскій асортимент - представлено невелике число різновидів товарів. Слід ретельно підбирати товари, орієнтуючись тільки на самі ходові.
Залежно від ступеня диференціації товару:
1.Простой асортимент - складається з простих недиференційованих товарів (металопрокат, овочі, цукор, крупи і тд)
2.Сложний асортимент - складається з основних, доповнюють, взаємозамінних товарів або товарів, що мають у межах одного виду свою внутрішню класифікацію за різними ознаками (взуття: фасони, розміри, колір, прикраси і тд)
3.Смешанний асортимент - в ньому представлені абсолютно різні товарні групи: продукти харчування, товари побутової хімії, товари для особистої гігієни, газети і тд).
21. Оцінити місткість ринку. Дати характеристику ринкової ситуації, що склалася на ринку, де діє підприємство
Місткість ринку - це можливий обсяг реалізації товару/послуги при певному рівні цін. Показник ємності ринку обчислюється у грошах (тенге, доларах, євро, тугриках і т.д.) - тобто це максимальна сума, яку може отримати продавець (продавці) на даному ринку при незмінних обставинах (обсязі пропозиції, рівні попиту, ціни і т.д.). В окремих випадках місткість ринку може бути виражена в натуральному вираженні (наприклад, по даними статистики), але бізнес цікавить зазвичай не те, скільки одиниць товару він може продати, а яку він може виручити за це суму. Тому формула розрахунку місткості ринку зазвичай виглядає так:
E = К х Ц
де: E - місткість ринку, К - кількість товару, Ц - ціна товару
Місткість ринку розрахована на основі структурних характеристик ринку:
У розрахунок приймаються:
загальний обсяг продукції (Пр);
величини продукції державою та недержавними торговими організаціями (Ег, Енг);
державний і недержавний (ІМГ, Імнг);
дані про на початок і кінець аналізованого періоду на складах виробничих (ОПН, ОПК) та торговельних (Відн, Отк) організацій;
зміна державних запасів за той же період (Згн, Згк). p> На основі перерахованих даних розраховується сумарна аналізованого ринку, яка дорівнюватиме:
E = Пр - (Ег + Енг) + (ІМГ ...
