+ Імнг) + (ОПН - ОПК) + (Відн - Отк) + (Згн - Згк)
На підприємстві В«НСіс-ДВ» місткість ринку не може бути точно визначена, тому як продажі йдуть за індивідуальними замовленнями.
22. Вивчити порядок ціноутворення на підприємстві. Привести дані кон'юнктурного огляду торгового підприємства з аналізом ринкової ситуації
Для аналізу ринкової ситуації підприємства і підприємця широко використовується такий інструмент, як SWOT-аналіз - метод маркетингового аналізу у вигляді процедур збору даних і встановлення відповідності між внутрішніми сильними і слабкими властивостями організації, сприятливими і несприятливими факторами зовнішнього середовища. SWOT-аналіз донині вважається класичним інструментом стратегічного управління.
SWOT - абревіатура початкових букв англійських слів: Strengths - сили; Weaknesses - слабкості; Opportunities - можливості; Threats - погрози. Таким чином, SWOT-аналіз - це визначення сильних і слабких сторін підприємства, а також можливостей і загроз, що виходять з його найближчого оточення (зовнішнього середовища). До зовнішніх характеристиках часто відносять те, що компанія змінити не в силах, вона може створити комплекс заходів щодо усунення цієї проблеми.
Strength - сильна сторона - внутрішня характеристика компанії, яка вигідно відрізняє дане підприємство від конкурентів: структура компанії, маркетинг (продукт, ціноутворення, просування, реклама, PR, торговельні марки, розподіл/дистриб'ютори, і т. д.), розробка нових продуктів, виробництво, збут, обробка замовлень/угоди, персонал (навички, заробітна плата і премії, навчання і розвиток, мотивація, умови праці, плинність кадрів), обслуговування покупців, менеджмент, ресурси компанії (Обладнання, фінанси і т. д.)
Weakness - слабка сторона - інша внутрішня характеристика компанії, яка по відношенню до конкурента виглядає слабкою (Нерозвиненою), і яку підприємство здатне поліпшити. p> Opportunity - можливість: характеристика зовнішнього середовища компанії (ринку), яка надає всім учасникам даного ринку можливість для розширення свого бізнесу: політичні сили (дії влади, закони і т. п.), суспільні сили (наприклад, Союз споживачів, В«зеленіВ» і т. п.), економічна ситуація, конкуренція, поведінка партнерів
Threat - загроза - інша характеристика довкілля компанії (ринку), яка знижує привабливість ринку для всіх учасників
Нижче представлений фрагмент проведення SWOT-аналізу підприємства В«НСіс-ДВ»:
ВНУТРІШНІ ФАКТОРИ
СИЛИ (Strengths)
Висока якість продукту
Наявний досвід у даній сфері діяльності
Напрацьовані ділові зв'язки і контакти
Кваліфікована команда та співробітники
Наявність детального бізнес-плану
Висока якість послуг
СЛАБКОСТІ (Weaknesses)
Наявність сезонності попиту
Необхідність додаткових витрат на просування на ринку
Недостатнє післяпродажне обслуговування
Мініфункціональность, вузькість товарного асортименту
МОЖЛИВОСТІ (Opportunities)
Зростання ринку і перспективи розширення сфери застосування товарів, що випускаються та послуг
Підтримка з боку влади
Перспективи встановлення довгострокових зв'язків з партнерами і замовниками
Сприятливі регіональні умови завдяки вигідному місцю розташування
Перспективи розвитку технології та її патентування
ЗАГРОЗИ (Threats)
Ризик посилення конкуренції
Зниження платоспроможності клієнтів
Збільшення податків
Інфляційні ризики
Форс-мажорні чинники
Політичні ризики
Після проведення аналізу рекомендується розглянути комбінації отриманих характеристик. Комбінації В«можливості - сильні сторониВ» можна використовувати як орієнтири стратегічного розвитку; комбінації В«Можливості - слабкі сторониВ» застосовувати для внутрішніх перетворень. Комбінації "загрози - слабкі сторониВ» розглядаються як обмеження стратегічного розвитку, а В«загрози - сильні сторониВ» - як потенційні стратегічні переваги.
Слабкі сторони підприємства повинні бути проаналізовані особливо ретельно, після чого треба знайти шляхи їх подолання.
23. Дати характеристику основним конкурентам підприємства на ринку
Головною конкуренцією підприємстві В«НСіс-ДВ» є міські магазини такі як В«СилуетВ», В«ГраціяВ», В«ІндигоВ». У них середнє і висока якість продукції. Знаходяться магазини на Центральних і віддалених вулицях міста. Ціни досить таки прийнятні для жителів міста середнього та високого достатку. Дизайн продукції встановлюється з урахуванням модних тенденцій. Асортимент широкий. Імідж і репутація надійні. p> Наступними конкурентами ІП В«НСіс-ДВ» є Швачки на дому і Сукні на прокат. У них якість або залежить від здібностей і розряду або SECOND-HAND, тобто ношені сукні. Ціни або середні, або низькі. Асортимент широкий. Імідж і репутація не надійні....
