відповідального за цей пункт в графу не вноситься. Якщо керівництво вважатиме за потрібне додатково простимулювати відповідального виконавця, то величину премії необхідно внести у відповідну графу.
Додаток 2
Просування нового товару на ринку
У проведенні заходів з просування товарів компанія покладається в основному на власний торговий персонал, але в більшості випадків помиляється, вважаючи, що угода - це лише бесіда продавця з покупцем, а не командні зусилля щодо забезпечення продажів основним клієнтам, зміцненню відносин з ними, задоволенню їх запитів. Необхідно розробити загальну стратегію просування, що включає рекламу своєї діяльності, стимулювання збуту, відносини з громадськістю. Крім того, компанія повинна активно використовувати рекламні заходи і програми, що надаються для своїх збутових мереж.
Мета програми просування: висновок товару "Р" на ринок і завоювання значної частки, плануючи подальше її збільшення.
Основні цільові аудиторії:
оптові фірми-посередники;
магазини і великі універсами;
кінцевий споживач.
Задача: розширити збутову мережу за рахунок збільшення числа клієнтів існуючої мережі в 1,25 рази. p> У період випуску нової продукції і в попередній період доцільно проведення інформаційної реклами для доведення до споживачів конкретною і змістовної інформації про виробника і підготовлюваний до випуску продукт, його якостях і способи придбання товару або отримання додаткової інформації.
Основними цілями рекламної кампанії є: інформувати споживача і професійне повідомлення про виробленої продукції, стимулювати продажі і затвердити позитивний імідж компанії серед професійної спільноти, а також серед приватних потенційних клієнтів.
Одним з ефективних способів реклами є пряма розсилка з орієнтацією на оптових покупців. Переваги такої реклами очевидні:
щодо низька собівартість;
точний вибір цільової аудиторії;
низька трудомісткість підготовки;
висока оперативність;
можливість повідомлення більш докладної інформації;
довірчий характер реклами.
Рекомендованими формами відправлень поштової реклами є: листи/факси, електронні листи, проспекти, інформаційні листки, запрошення, купони, нагадування.
За думку експертів, реклама найбільш популярна серед жителів великих міст. Основний акцент необхідно зробити на оптовій мережі, так як цільова аудиторія компанії фірми-оптовики. Отже, доцільно здійснити публікацію рекламних прайс-рядків у оптових журналах.
Головне, що приваблює в рекламі, і особливо в оформленні упаковки:
корисність інформації;
необхідність інформації;
оригінальність тексту.
Бюджет
Необхідність підвищення маркетингових зусиль вимагає детального підходу до планування інвестицій. На жаль, вітчизняний виробник, слідуючи чинним законам, знаходиться в найменш вигідному становищі порівняно з іноземним: ...
