127129
Для оцінки використовується 5-бальна система. Аналіз проводився автором на підставі особистих спостережень. Оцінка також виставлялася автором роботи. p align="justify"> На підставі цього видно, що ТОВ В«БакаліяВ» практично по всіх позиціях поступається конкурентам.
Основними конкурентними перевагами фірми є тривалий досвід роботи персоналу в сфері оптової торгівлі, рівень інформаційного забезпечення про ринок продовольчих товарів (участь у міських семінарах, зустрічах), широкий асортимент реалізованих товарів та підтримка органів влади в місті, наявність впізнаваності представлених торгових марок товару і самої компанії.
Переваги конкурентів: організаційна культура і організаційна структура, доступність сировини і відносини з постачальниками, система стратегічного планування, економія від масштабу (низькі витрати) і максимальне використання виробничих площ, велика частка ринку, якісне обслуговування споживачів, високий імідж фірми у роздрібній торгівлі.
Покупцями товарів у В«БакаліяВ» є роздрібні торгові підприємства, розташовані у м. Н. Тагіл і Приміському районі. Розподіл покупців по районах їх знаходження представлено на рис. 3. br/>В
Рисунок 3 - Розподіл покупців по районах міста Нижній Тагіл
Представлена ​​на рис. 8 інформація показує, що найбільша кількість покупців ТОВ В«БакаліяВ» розташоване в Ленінському районі м. Н. Тагіл - 39,40%. Це пов'язано з тим, що даним район є найбільш великим не тільки за площею, але і за чисельністю торгових підприємств. p align="justify"> При цьому необхідно відзначити, що розмежування покупців для підприємства В«БакаліяВ» не існує. Підприємство працює з усіма покупцями, які хочуть купувати товари у компанії. p align="justify"> На малюнку 4 представлено розподіл покупців за організаційно-правовими формами їх діяльності.
Найбільшу питому вагу в загальній кількості покупців Компанії припадає на товариства з обмеженою відповідальністю - 34,9%, а також на відкриті акціонерні товариства - 37,2%. Причиною цього є поширеність форм власності серед торгових підприємств. p align="justify"> Ще одним фактором зовнішнього середовища є формуванням певного кола постачальників.
В
Рисунок 4 - Розподіл покупців з організаційно-правовими формами
Організація господарських зв'язків включає в себе кілька етапів:
вивчення ринку постачальників;
вибір постачальника;
проведення роботи з укладення договору поставки;
організацію закупівельної роботи та проведення роботи з поставки товарів на підприємство.
Пошук постачальників здійснюється менеджером по своїй товарній групі шляхом регулярного відвідування регіональних і республіканських виставок-продаж...
