параграфі, а також розібраний весь комплекс BTL-заходів на прикладі акції компанії В«КедберіВ». br/>
Глава II. Переваги та особливості BTL-діяльності
В§ 1. Основні маркетингові інструменти BTL-реклами
Як вже було з'ясовано в першому розділі, рекламна технологія BTL відрізняється від добре відомої нам традиційної реклами більш м'яким підходом і використанням методів переконання. Вона орієнтована на роботу з безпосереднім споживачем пропонованого товару або послуги, носить особистісний характер і тому надзвичайно ефективна. Головною перевагою додаткових рекламних засобів В«під рисоюВ» є можливість безпосередньо вплинути на споживача в момент вибору товару або послуги і стимулювати його методами переконання та заохочення. p align="justify"> На думку Вікторії Аристової, виконавчого директора агентства TBWAACTION: В«BTL включає в себе consumer promotion, trade promotion, мерчандайзинг, direct marketing, event marketing, POS-матеріалиВ». У поняття В«BTL-комунікаціїВ» входять всі види взаємодії між виробником, продавцем і потенційним покупцем. Наприклад, ні біллборд, ні рекламний ролик, ні журнал не націлені на зворотний зв'язок на відміну від непрямої реклами, що проводиться безпосередньо в місцях продажів. У цьому параграфі будуть розглянуті п'ять інструментів BTL-комунікації, які найбільш часто застосовуються сучасними російськими компаніями. p align="justify"> Промоушн-акції - це перший інструмент, найбільш часто вживаний на російському ринку. В«Це маркетингова діяльність, яка збільшує цінність товару в обмежений період часу, щоб стимулювати покупки споживачів і збільшити ефективність відносин з дилерамиВ». Для того, щоб вникнути в суть промоушену, розглянемо терміни, які будуть далі зустрічатися в даному тексті.
Промоушн (sales promotion) - В«стимулювання збуту товару, послуги тощо, пов'язане з безпосереднім контактом промоутерів з максимальною кількістю потенційних клієнтівВ». В«Промоушн - це маркетингова діяльність, яка збільшує цінність товару в обмежений період часу, щоб стимулювати покупки споживачів і збільшити ефективність відносин з дилерамиВ». p align="justify"> Промоутери - спеціально відібраний і навчений персонал для роботи на промоушн-акціях.
Супервайзер (supervisor) - доглядач, наглядач, контролер, наглядач. На практиці, це організатор акції, який веде переговори з замовником, домовляється з торговельними точками, підбирає промо-персонал, контролює їх діяльність, складає звіти. p align="justify"> Семплінг (sampling) - роздача потенційним покупцям зразків рекламованої продукції. На сучасному етапі розвитку непрямої реклами часто використовується такий семплінг, коли відбувається обмін має у споживача товару на просувний. Sampl - зразок рекламованого товару. p align="justify"> Дегустація - вид промоушн-акції, в які...
