з 2004 по 2009 рр.. на маркетинг в "Об'єднаних кондитерів" планується витратити більше 250 млн. дол.
третє, проведення єдиної конкурентної стратегії в рамках холдингу дає можливість забезпечити чітку спеціалізацію кожного з учасників об'єднання. Так, результати незалежного маркетингового дослідження споживчих уподобань показали, що вітчизняним споживачем добре сприймаються цукерки "Червоного Жовтня", плитковий шоколад концерну "Бабаєвський", "рот-фронтовскіе" халва, вафлі, карамель.
На підставі результатів цього дослідження в холдингу було прийнято рішення про переважному розвитку найбільш популярних і відомих покупцям товарних груп кожного учасника і про відмову від дублювання. Позиціонування МКФ "Червоний Жовтень" у холдингу "Об'єднані кондитери" здійснюватиметься в області переважного виробництва шоколадних наборів і цукерок. У концерні "Бабаєвський" акцент виробництва зроблять на розвитку плиткового шоколаду. Пріоритети "Рот Фронту" позначені як виготовлення карамелі, ексклюзивної халви в шоколаді, вафель.
четверте, холдингом зроблена спроба поділу загальнонаціональних (московських) і регіональних марок. Регіональні бренди мають охопити виробництво порівняно дешевих, але улюблених народом цукерок (так звані помадні цукерки - "Волошка", "Ромашка" ;, "Ластівка"). Їх випуск буде здійснюватися переважно в регіонах. Створення більш дорогого і елітного за якістю асортименту, навпаки, передбачається зосередити на столичних фабриках з причини більш високого платоспроможного попиту в столиці і кращої впізнаваності брендів у центральних районах країни.
По-п'яте, активна робота проводиться холдингом в області збутової політики. Впровадження єдиної системи дистрибуції дає можливість використовувати кращі напрацювання кожного з учасників: у "Червоного Жовтня" - це складське господарство, у "Бабаевкі" - торгові доми. Протягом 2004 р. в цілях збільшення частки ринку холдингом активно проводилися роботи зі створення сучасної системи продажів кондитерських виробів. У підсумку була введена в експлуатацію єдина торговельна площадка холдингу, в ключових регіонах Росії почали роботу регіональні дистриб'юторські центри. У холдингу вважають, що з'єднання збутових переваг учасників в єдиний функціональний механізм дозволить вже в самий найближчий час збільшити частку ринку з нинішніх 20 до 25%.
Це перспектива. Проте вже сьогодні можна говорити про певні досягнення холдингу в області збутової політики. Уніфікація розрахунків, відмова від використання бартерних угод, введення стовідсоткової передоплати, повна інформаційна відкритість постачальника - все це призвело до істотного скорочення величини трансакційних витрат і дозволило значно п...
