ідвищити дієвість управління системою продажів холдингу.
Наприклад, на МКФ "Червоний Жовтень" громіздка система збуту була перетворена в прозорий і налагоджений механізм. Фабрика відмовилася працювати з дрібними фірмами, нездатними забезпечити належні умови зберігання і провести чітке позиціонування продукції фабрики на ринку. Сталося драматичне скорочення числа дистриб'юторів: з понад 600 дилерів "Червоного Жовтня" залишилося тільки 35. У підсумку кондитерська фабрика вперше отримала можливість контролювати стали нечисленними торгових партнерів.
Нарешті, по-шосте, об'єднання в холдинг буде використано для модернізації виробництва. Незважаючи на явний акцент на маркетингові компоненти конкурентоспроможності, в холдингу "Об'єднані кондитери" приділяють велику увагу і розробці суто виробничих інвестиційних програм. Тільки в 2004 р. холдингом були підписані два контракти з німецькими компаніями на поставку обладнання вартістю 20 млн. дол. для виробництва шоколадних наборів цукерок та шоколадних плиток формату "Натхнення" з різними начинками.
Протягом 2005-2008 рр.. холдингом планується інвестувати в розвиток виробництва більше 150 млн. дол. Продовження процесу модернізації виробництва, включаючи реконструкцію ряду кондитерських фабрик, і впровадження міжнародної системи менеджменту якості ISO 9000:2001 має сприяти подальшому зміцненню становища холдингу на внутрішньому ринку.
В якості джерел фінансування передбачається використовувати власні джерела коштів (прибуток і амортизаційні відрахування), а також залучені кошти банків. У перспективі стане можливим більш активну участь іноземних інвесторів у діяльності холдингу. У 2008 р. холдинг "Об'єднані кондитери" планує виробити IPO (первинне розміщення цінних паперів) на західних ринках.
В цілому, в розробленій холдингом стратегії розвитку до 2008 р. сформульована стратегічна задача - стати лідером в кондитерській галузі на території СНД. У сенсі валових об'ємних показників вона практично вирішена вже сьогодні. Продаж холдингу "Об'єднані кондитери" більш ніж удвічі перевищують продаж "Росії".
Акумулювання фінансових ресурсів у рамках холдингу мало на меті досягнення хоча б приблизного паритету з ТНК з проведення рекламних кампаній, розвитку збутової мережі, модернізації виробництва. На перший погляд, наявність шансів на успіх на цьому шляху неочевидно: якщо порівнювати, скажімо, розміри "Об'єднаних кондитерів" з "Нестле" як єдиної, діє у всьому світі корпорації, то, як не підсумовували свої сили російські виробники, вони все одно виглядають карликами. Оборот холдингу в десятки разів поступається світовому обороту швейцарського гіганта.
Але справа в тому, що в Росії діє не ...
