Відзначається, що, як правило, маніпулятори експлуатують потягу, які повинні діяти безвідмовно: потреба в безпеці, в їжі, у почутті спільності і т. п. [Вайткунене 1984; Шиллер 1980].
Логіка маніпуляторів при цьому очевидна і закономірність проглядається однозначно: чим ширше аудиторія, на яку потрібно надати вплив, тим універсальніше повинні бути використовувані мішені. Спеціалізованість і точна спрямованість масового впливу можлива тоді, коли організатору дії відомі специфічні якості даного його шару населення або групи людей. Відповідно, чим вже передбачувана аудиторія, тим точніше повинна бути підстроювання під її особливості. У випадках, коли така підстроювання з яких-небудь причин не проводиться (дорого, колись), в ходу знову опиняються універсальні побудители: гордість, прагнення до задоволення, комфорту, бажання мати сімейний затишок, просування по службі, популярність - цілком доступні і зрозумілі більшості людей цінності. Якщо ж при цьому щось не спрацьовує, то це можна розглядати як неминучу плату за первинну економію. p align="justify"> Більш В«просунутіВ» способи маніпулювання припускають попереднє виготовлення думок чи бажань, закріплення їх у масовій свідомості або в уявленнях окремого конкретної людини, з тим, щоб можна було до них потім адресуватися [Вайткунене 1984; Шиллер 1980; Кассирер 1990]. Наприклад, створення міфу про дбайливого президенті або респектабельності компанії, переконання партнера в тому, що йому хочуть допомогти, або що йому загрожує небезпека. p align="justify"> Роботизація
Особливо слід виділити лейтмотив роботоподобності, що складається в тому, що люди - об'єкти маніпулятивної обробки перетворюються на маріонеток, керованих можновладцями за допомогою В«ниточокВ» - засобів масової інформації [Шиллер 1980; Goodin 1980]. На соціально-рольовому рівні обговорюється залежність підлеглих від тиску організації, перетворення службовців у ... службовців (від слова В«слугаВ») [Blegen 1989]. На міжособистісному рівні увага залучається до існування запрограмованих дій у відповідь на ті чи інші впливу з боку партнерів по спілкуванню [Фромм 1989; Gahagan 1984; Sheldon 1982]. p align="justify"> До даного кола проблем можна віднести безліч робіт з дослідження та обговоренню ефектів від використання стереотипів масової свідомості, індивідуальних звичок.
Крім використання В«готових до вживанняВ» програм стереотипного поведінки, багато авторів вказують на зусилля маніпуляторів з уніфікації способів мислення, оцінки та реагування великих мас людей. Таке програмування є загальним місцем для всіх типів суспільного устрою і виглядає загальним правилом і навіть законом людського співіснування. У результаті такі зусилля ведуть до деиндивидуализации і деперсоніфікації людей, перетворенню їх в податливих об'єктів маніпулювання (не випадково термін В«об'єктиВ» найчастіше і використовується при аналізі подібних явищ). p align="justify"> Пі...
