0/5 = 10 торгових точок.
Виходячи з маркетингово аналізу стану ринку сувенірної продукції, як правило лише 60% точок роблять замовлення, отже у кожного торгового представника буде по 6 замовлень на день. Отже кожні день водіям необхідно буде розвести 20 * 6 = 120 замовлень;
У середньому, хороший водій може розвезти по місту за 1 робочий день 15 замовлень, отже для розвезення 120 замовлень на день потрібно 8 водіїв. 2 водія вже є, значить необхідно найняти ще 6-х водіїв. При цьому варто враховувати сезонність продукції. Провівши аналіз продажів за 2011 року ми побачили, що з квітня місяця по вересень, спостерігається 60% спад обсягів продажів, у зв'язку з не сезонністю продукції. Отже реалізацію проекту необхідно планувати на вересень. У зв'язку з цим з серпня місяця необхідно почати набір торгових представників, а лише на початку вересня водіїв, тому що перший час представникам буде складно завоювати торгові точки, і число замовлень буде не більшим. Заробітну плату колишньому менеджерам оптових продажів, необхідно збільшити до 22000 рублів, у зв'язку зі значним збільшенням обсягу роботи. Заробітну плату торгових представників рекомендується встановити в розмір 15000 рублів. Заробітну плату водіїв залишити без зміни у розмірі 20000 рублів. Даний рівень зарплат, дозволить фірмі в короткий термін набрати торгових представників, тому що на даний момент є досить високою в даній галузі, а так само утримати менеджерів оптових продажів, від звільнення. Наймання водіїв, зі своїми автомобілем із заробітною платою в 20000 рублів так само не складе особливих труднощів. p align="justify"> У разі реалізації проекту зарплатна відомість буде виглядати наступним чином:
Таблиця 13.
Відомість по зарплаті після реалізації проекту. p align="justify"> NN Кількість (чол.) Середня заробітна плата (на місяць), руб. 1. Діректор1400002. Начальник проізводства1250003. Начальник відділу сбита1250004. Бухгалтера 212000Технолог1160005. Складські рабочіе690006. Виробничі рабочіе10100007. Супервайзери322000Торговие представники 20150008. Секретарь160009. Оператори2800010. Водії 820000Ітого: 56832000
Отже, ми бачимо, що розмір заробітної плати збільшився з 404000 рублів до 832000 рублів. А число персоналу з 34 до 56 осіб. Таким чином можна порахувати що сума інвестицій в проект складе 428000 рублів. p align="justify"> Зробимо розрахунок рентабельності діяльності фірми, а так само доцільність фінансових вкладень.
Якщо врахувати що прогнозовані обсяг продажів за рік збільшитися на 100%, то обсяг продажів за 2005 рік складе:
тис р.. * 200% = 176000 тис. р.. p align="justify"> або 176000 тис. р.. /12 = 14600 тис. р.. /Міс
Далі підрахуємо всі поточні витрати, розбивши їх на постійні та змінні:
Таблиця...
