r">
2.6 Розрахунок витрат на реалізацію проекту Для реалізації проекту з переходу від реалізації продукції через дистриб'юторів необхідно провести наступні заходи: наймання додаткового персоналу, розрахунок ефективності заходу.
В даний момент ринку Санкт-Петербурга працює близько 1600 торгових точок спеціалізуються на продажу сувенірної продукції.
За розрахунками маркетологів завдяки дистриб'юторам продукція компанії ТОВ "Сувенір" представлена ​​на ринку в 40% (640) торгових точок. Не дуже, для такої великої фірми як "Сувенір", широка представленість на ринку пояснюється з точки зору маркетологів пасивної політикою дистриб'юторів, щодо просування даної продукції на ринок. p align="justify"> Планам за охопленням ринку на майбутній 2010 рік ставиться охоплення 65% ринку сувенірної продукції. Для цього необхідно охопити 1040 торгових точок. При цьому, обсяг продажів на даний рік планується збільшити на 30%, а валовий прибуток на 20%. p align="justify"> Для охоплення 1040 торгових точок необхідно найняти додатковий персонал:
Торгові представників - 20 осіб.
Найманих водіїв 5 осіб.
Пропонується одного з наявних менеджерів оптової торгівлі підвищити до старшого менеджера, а інших 2-х зробити супервайзерами (начальниками над торговими представниками) із закріпленням за кожним з них по 10 чоловік в підпорядкуванні. Ієрархічна структура відділу збуту в даному випадку буде виглядати наступним чином:
Розподіливши територію на 2 частини, північ і південь, закріпити за кожним з супервайзерів його територію. Далі необхідно побудувати графік роботи наступним чином
Провести аудит всіх торгових точок займаються продажем сувенірної продукції.
Розділити ці торгові точки з північ і південь на пропорційні знаходяться там торговим точкам квартали.
За кожним торговим представником повинне буде вийти по 80 торгових точок, що знаходяться на його території. З цих 80 точок для кожного представника повинен буде поставлений план, відповідно до якого йому буде необхідно укласти прямі договори з 50 торговим точками. У разі знаходження на його території мережевого клієнта, супервайзер вирішуватиме хто з торгових представників з якою торговою точкою буде працювати, або ж доручити роботу з усією мережею комусь одному. p align="justify"> Найманих водіїв необхідно взяти на роботу тому, що обсяг розвезення значно збільшитися, а наявні в штаті двоє водіїв не зможуть здійснити всю розвезення.
Далі спробуємо оцінити обсяг розвезення, для визначення числа водіїв необхідних фірмі.
За умови, що кожен торговий представник буде обходити на день по 80/5 = 16 торгових точок, а реально працюючих точок буде: 5...
