ій якості пропонованих виробів компанія досягає максимальної надійності поставок і прийнятного рівня цін, а також є можливість працювати з індивідуальними замовленнями на ексклюзивні вироби. p align="justify"> Ринок кріплення характеризується досить жорсткою конкуренцією. На ринку працюють кілька великих оптових компаній: В«Анкер-ПроВ», В«СатурнВ», В«Техно-КріпленняВ», В«ФастенерсВ», ці компанії займається як крупнооптовими поставками, так і продажем дрібним оптом і в роздріб, у цьому зв'язку становлять досить сильну конкуренцію магазинам компанії В«ЦКИВ» за групами метизів, проте в основному компанії обмежуються відносно невеликим асортиментом метизних виробів, а інструмент взагалі майже не входить в асортиментні групи. Тому можна говорити про граничний перевазі компанії В«ЦКИВ», по-перше, спеціалізація не тільки на кріпленні, а й інструментах до них, видатковими матеріалами, по-друге, вичерпний асортимент кріплення від найменших розмірів до найбільших, включаючи кріплення за індивідуальними замовленнями . По-третє, необхідно відзначити, що ринок наповнений дешевим товаром китайського походження і дуже поганої якості, В«ЦКИВ» поставляє тільки якісні вироби метизів. p align="justify"> Дослідження зовнішнього середовища показує, що у компанії В«Центр кріпильних виробівВ» великі можливості для розвитку і зміцнення своїх позицій, як на ринку Санкт-Петербурга, так і Москви, і інших регіонів, оскільки компанія застосовує у своєму роді унікальну стратегію позиціонування на ринку; добре розроблену стратегію зростання - як розвиток дилерської мережі.
Аналіз сильних і слабких сторін компанії В«ЦКИВ»
Компанія В«Центр кріпильних виробівВ» - це пізнавана торговельна марка, зелені магазини зі спеціальними логотипами, зарекомендувала себе як продавець величезного вибору якісних кріпильних виробів і великої кількості інструментів до них. В основі діяльності компанії лежить система стратегічного управління, спрямована на розробку спеціальних програм для різних груп покупців з метою більш повного задоволення їх потреб. Так розроблена програма для промислових підприємств - ЦКМ-Сервіс. p align="justify"> ЦКИ-Сервіс - це нова послуга являє собою нову форму поставки, так званих товарів групи В«СВ», які необхідні для будь-якого виробництва. Суть програми полягає в наступному: специфіка дрібних комплектуючих і витратних матеріалів полягає в тому, що для забезпечення безперебійної роботи підприємства їх потрібно дуже багато, сумарна частка закупівлі становить близько 50% від всього закуповуваного товару (діаграма 1). p align="justify"> Діаграма 1. Співвідношення сумарної частки закупівлі і всього закуповуваного товару. br/>В
Рис.
У теж час, вони представлені в дуже широкому асортименті, а фінансові витрати на їх купівлю всього 5% від загального обсягу закупівель (діаграма 2). При цьому для того, щоб повністю задовольнити потребу в тов...
