позикового капіталу в загальній сумі джерел, термін існування фірми клієнта і т. п. [44].
За результатами цього аналізу також здійснюється ранжування клієнтів за ступенем ризику згідно з яким розробляються умови кредитування найменш ризикованих груп клієнтів.
Мінімальний прийнятний кредитний рейтинг покупця (ймовірність оплати товарів і послуг), при якому клієнту може бути наданий товарний кредит, розраховується за такою формулою [44]:
(11)
де S - обсяг передбачуваної закупівлі клієнтом;
С - собівартість даного обсягу товару; - термін, на який може бути наданий кредит; - ставка альтернативного доходу для підприємства.
Критерії надання кредиту включають в себе визначення максимально можливого терміну кредиту і розміру знижки [47].
Можливий термін кредиту звичайно взаємопов'язаний з величиною знижок, що надаються, якщо покупець оплачує товар раніше. Величина прийнятною знижки розраховується за наступною формулою [7]:
(12)
де r - ставка альтернативного доходу; - величина наданої знижки; - термін дії знижки;
Т - термін кредиту.
Якщо підприємство відчуває серйозну нестачу коштів, то для того, щоб вирівняти ситуацію і зацікавити клієнтів у своєчасній або достроковій оплаті за товари, можна розробити умови, що забезпечують досить привабливі знижки та пільги. Для цих цілей можна розрахувати точку беззбитковості, яка визначатиме прийнятний поріг прибутку для розробки системи знижок. Різниця між поточними процентними доходами і передбачуваними мінімальними ділиться на сегментовані значення за системою знижок, і відповідно до цими результатами проводиться диференціації знижок. p> Дисконтна система може включати в себе найбільші знижки за передоплату, диференційовані знижки при оплаті до закінчення терміну своєчасної оплати, знижки для великих обсягів закупівлі і т.д. [40]
Контроль виконання кредитної політики на підприємстві проводиться за допомогою організації загальної системи фінансового контролю в якості самостійної одиниці [28]. Контроль виконання кредитної політики включає в себе постійний моніторинг боржників по обгрунтованості їх включення в певну групу (ABC аналіз), старіння дебіторської заборгованості балансу і контролю, збору період, і багато іншого. p> Крім того, для забезпечення гарантії оплати можна використовувати банківські інструменти страхування угод. В даний час у зв'язку з розвитком банківської системи і розширенню банківських послуг стало можливим рефінансування дебіторської заборгованості, яка в разі прострочення платежу є способом отримати необхідні кошти на ранніх стадіях існування простроченої дебіторської заборгованості. Основні форми рефінансування дебіторської заборгованості - факторинг, облік векселів та форфейтинг (у разі експорту). p> В якості одного з ключових елементів поточних активів дебіторська заборгованість підприємства значно впливає на різні фінансові показники: оборот і п...
