очних кількісних досліджень ємності регіонального ринку не проводилося, а проводити їх своїми силами недоцільно. Орієнтовна місткість обраного цільового сегмента за мінімальними оцінками складає близько 1200 тонн/рік. Очікувана динаміка ємності цільового сегмента, також як і всього ринку - позитивна. p align="justify"> Конкурентом ТОВ В«Урал-БестВ» на розглянутому цільовому ринку є російський виробник ТОВ В«МетопластВ», що пропонують широкий асортимент продукції, за обсягами виробництва зіставний з нашим виробництвом.
Основними перевагами конкурента в даний час є якість продукції, проте воно не завжди стабільно і рівень витрат ТОВ В«МетопластВ» не дозволяє залучати великих споживачів (у т.ч. через високі транспортних витрат) за рахунок значних знижок. p align="justify"> Основними конкурентними перевагами й особливостями роботи ТОВ В«Урал-БестВ» будуть: стабільно висока якість продукції; прийнятні ціни; відповідність стандартам; використання новітніх досягнень науки і техніки; гнучкість у відносинах із замовниками, оперативність у виконанні замовлень і в обслуговуванні споживачів; повний цикл виробництва (лиття та обробка).
Основний товарної меті є збільшення ринкової частки, що повинно забезпечуватися розглянутими далі елементами комплексу маркетингу. У відношенні безпосередньо товару головним завданням є підтримка стабільності якісних характеристик для залучення і збереження споживачів. p align="justify"> Для розробки цінової політики фірми необхідно чітко уявляти, до якого типу відноситься ринок розглянутого товару (за характером конкуренції). З чотирьох класичних типів ринку розглянутий тип найбільш повно відповідає визначенню олигополистической конкуренції: відносно невелика кількість продавців, чутливих до маркетингу один одного, в першу чергу, до політики цін. На даному ринку цінова стратегія має вирішальне значення для досягнення цілей маркетингу. p align="justify"> Таким чином, основний напрямок цінової стратегії полягає у встановленні цін і знижок трохи нижче, ніж у конкурентів (на 2-10%), але не нижче рівня виробничих витрат.
Оскільки покупцем продукції є підприємство, то для виявлення цільової аудиторії, зметою подальшого звернення до неї, необхідно розглянути склад закупівельного центру. У складі типового закупівельного центру підприємства-споживача можна виділити такі основні групи:
користувачі - виробничі підрозділи підприємств-споживачів, безпосередньо використовують продукцію у своїй діяльності. Представники даної групи, які можуть бути обрані в якості цільової аудиторії - начальники цехів промислових підприємств, головні інженери та головні технологи підприємств. p align="justify"> покупці - співробітники відділів постачання, які здійснюють закупівлі та безпосередні контакти з постачальниками.
приймають рішення - керівники, що приймають рішення про вибір постачальників. Залежно від специфіки, роз...
