міру та організації структури управління на конкретному підприємство, такою особою може бути генеральний директор, головний інженер, фінансовий директор, начальник відділу постачання. p align="justify"> роблять вплив - співробітники інших служб підприємства, що беруть участь в аналізі пропозицій постачальників. Зокрема, на цементних підприємствах серйозний вплив надають конструкторські підрозділи, які визначають набір необхідних характеристик ланцюгів для використання у виробництві. p align="justify"> Аналіз конкурентних переваг вказує на необхідність звернення до групи В«покупціВ», проте наявний досвід роботи підприємства показують, що все ж найбільш ефективним з точки зору формування бажаної реакції є звернення до безпосередніх користувачам з наступних причин:
дана група у складі закупівельного центру приділяє найбільшу увагу якісним характеристикам товару, які є однією з конкурентних переваг нашого товару;
за наявності незадоволеності товарами конкурентів дані особи добре знають про це і охоче погоджуються спробувати використовувати інший товар;
користувачі, як правило, є ініціаторами закупівлі - підрозділи-споживачі формують заявки на закупівлю товару для відділу постачання із зазначенням необхідних характеристик і можливих постачальників.
Бажана відповідна реакція, на яку направлено звернення - здійснення пробної закупівлі, оскільки переваги товару, які сприяють переходу покупців у категорію постійних, як правило, виявляються вже при першому використанні або при контрольних випробуваннях продукції споживачем.
Вибір звернення визначається характеристиками цільової аудиторії (її мотивацією). Мотивація цільової аудиторії в основному раціональна. Ланцюгові завіси - головний інструмент економії енергії в довгих цементних печах. Їх якість значною мірою визначає ефективність рекуперації тепла між газовим потоком від теплоносія і сировинної масою, якість і кількість цементного клінкеру. Наша пропозиція дає покупцеві можливість досягти кращих результатів у своїй основній діяльності і зменшити кількість проблем в роботі. Слід також враховувати і емоційні мотиви, пов'язані з почуттям причетності до передових технологій. p align="justify"> Таким чином, суть звернення до цільової аудиторії - пропозиція товару з найкращими якісними характеристиками, спрямованими на підвищення якості та результативності роботи споживача.
Вибір засобу обігу залежить від целеврй аудиторії, яка представляє собою досить обмежене коло осіб, що дозволяє зробити ставку на особисте звернення як найбільш ефективна. p align="justify"> Досить велика географія цільового ринку визначає необхідність використання телефонного маркетингу для первинних контактів. Надалі, після формування зацікавленості потенційного споживача, виробляється поштова розсилка рекламно-інформаційних матеріалів. p align="justify"> В якості завершал...
