ренція стає більш жорсткою, так як швидке зростання фірми на даному етапі може бути досягнутий лише шляхом відволікання клієнтів від фірм-конкурентів. Накопичений досвід не приносить більш відчутних переваг, так як до цього моменту практично всі фірми галузі скористалися даними джерелом, отримавши всі можливі переваги. Специфічною особливістю даної стадії є перехід до цінової конкуренції, оскільки пропонована продукція поступово стає однорідною, а спроби нововведень швидко копіюються. p align="justify"> У галузях, що зазнають спад, лише найбільш досвідчені фірми можуть добитися певного рівня прибутку; невдачливі фірми покидають галузь. В умовах, коли бар'єри виходу з галузі високі, що змушує збиткові фірми залишитися на ринку, ступінь конкурентної боротьби зростає, що призводить до хронічного надлишку виробничих потужностей. Зміна однієї з п'яти сил може вплинути на інші сили. Але зазвичай прибутковість кожної галузі визначають всього лише одна або дві сили. Наприклад, в окремих галузях - сила покупців (наприклад, продаж через мережу супермаркетів, торгівля у сфері оборонної промисловості); в інших галузях прибуток можуть визначати постачальники. Таким чином, при виборі стратегії фірмам необхідно брати до уваги саме визначають сили і намагатися зайняти найбільш вигідну позицію по відношенню до конкурентів. Одним з основних завдань багатьох організацій є досягнення переваги над її прямими конкурентами. М. Портер виділяє три ключові загальні стратегії:
лідерство за витратами, індивідуалізація і
фокусування. Розглянемо кожну з них послідовно:
Лідерство за витратами
При реалізації цієї стратегії ставиться завдання домогтися лідерства за витратами у своїй галузі за рахунок комплексу функціональних заходів, спрямованих на вирішення саме цього завдання. Як стратегії вона передбачає жорсткий контроль над витратами і накладними витратами, зведення до мінімуму витрат у таких областях, як дослідження і розробки, реклама і т.д. Низькі витрати дають організації хороші шанси в її галузі навіть у разі існування жорсткої конкуренції. Стратегія лідерства за витратами часто створює міцну основу для конкуренції в галузі, де жорстка конкуренція в інших формах вже встановилася. p align="justify"> Індивідуалізація (диференціація)
Ця стратегія передбачає диференціацію продукту або послуги організації від тих, які пропонують в даній галузі конкуренти. Як показує Портер, підхід до індивідуалізації може приймати різні форми, включаючи імідж, торгову марку, технологію, відмінні риси, особливі послуги покупцям і т.п. Індивідуалізація вимагає серйозних досліджень і розробок, а також сталого збуту. Крім того, покупці повинні віддавати свої симпатії продукту, як чогось унікального. Потенційним ризиком цієї стратегії є зміни на ринку або випуск аналогі...
