і.
. стратегія лідерства в ніші - можливо у двох випадках:
фірма зростає також швидко, як і ніша, що дозволяє їй перетворитися на провідну монопольну компанію і не допустити в нішу конкурентів.
фірма повинна мати відповідні фінансові ресурси для підтримки прискореного зростання
. стратегія виходу за рамки ніші - ефективна тільки тоді, коли рамки ніші надто вузькі для фірми.
Фірма може здійснювати спробу перетворитися у велику монопольну з втратою «нішевого» особи. Дійшовши до кордонів ніші, фірма зіткнеться з прямою конкуренцією сильніших і великих фірма (рамки від прямої конкуренції її захищала наявність ніші) Для подолання кордонів ніші фірма повинна накопичити в її рамках достатню кількість фінансових та інших ресурсів.
Тема 8: Стратегії розвитку фірм малого бізнесу
У конкурентній боротьбі з великими фірмами малий бізнес використовує свої головні переваги: ??гнучкість, мобільність, територіальну маневреність. При цьому можна виділити чотири основні стратегії малих фірм. Їх мета - звести до мінімуму гостроту конкуренції з великими фірмами і найкращим чином використовувати свої переваги.
Перші дві стратегії відносяться до самостійного розвитку малої фірми:
. стратегія копіювання. В її рамках фірма може піти по одному з двох шляхів:
випускати по ліцензії марочний продукт великої фірми
освоювати і випускати «копію», прообразом якої є який-небудь оригінальний продукт.
. стратегія оптимального розміру. Полягає в освоєнні крейда масштабних і спеціалізованих ринків, тих областей діяльності, в яких велике виробництво не ефективно, а оптимальних є мале підприємство. У цих сферах діяльність великих фірм утруднено в силу недостатньої прибутку, високих витрат на заробітну плату, високого ризику, що не технологічності.
Наступні дві стратегії пов'язані з можливістю вбудовування малої фірми в діяльність великої:
. стратегія участі в продукті великої фірми. Великі фірми часто відмовляються від дрібних і мало технологічних виробництв, так як їм вигідніше закуповувати окремі деталі, вузли та комплектуючі у малих підприємств. У свою чергу мала фірма отримує можливість гарантованого субпідрядної замовлення та пов'язані з цим переваги. Щоб уникнути небезпечної залежності від великої фірми, малі підприємства використовують тактику обмеження частки обороту, що припадають на одного великого клієнта, тобто вони прагнуть до того, щоб частка поставок кожному великому клієнтові в загальному обсязі продажів не перевищувала наприклад 20%.
. стратегія використання переваг великої фірми. Франчайзинг - це система договірних відносин між великої і дрібної фірмою, згідно з якою велика фірма зобов'язується постачати дрібну фірму власними товарами, рекламними послугами. Обробленими технологіями бізнесу, надає короткостроковий кредит на пільгових умовах, здає в оренду своє обладнання. Мала фірма зобов'язується мати ділові контакти виключно з даною великою фірмою, вести бізнес за «правилами» цієї великої фірми та перераховувати визначену договором частку від суми продажу на користь великої фірми. Як правило, велика фірма...
