Навмисно обмежену кількість посередників.
. Прямий збут. Переваги і недоліки
Прямий збут передбачає, що виробник продукції вступає в безпосередні відносини з споживачем без залучення посередників.
Переваги: ??
Контроль процесу збуту з боку виробника;
Можливість швидкої реакції на зміну потреб ринку;
Прискорення циклу реалізації, що забезпечує збільшення прибутку;
Безпосередні контакти з клієнтами;
Швидке постачання товару споживачам;
Економія витрат (Немає витрат на посередників).
Недоліки:
Високі витрати на створення власної збутової мережі;
Високі складські та транспортні витрати;
Відсутність можливості проникнення на окремі ринки.
Умови використання прямого збуту: швидкопсувні товари, можливість постачання великими партіями, надання сервісних послуг, наявність власної збутової мережі, складських, транспортних, торговельних структур.
Також як форм прямого збуту можна використовувати лізинг і фірмову торгівлю. Багато виробників з метою розширення збуту і більш оперативного та гнучкого вивчення попиту на випущені товари створюють мережу фірмових магазинів. В даний час багато підприємств, що виробляють товари народного споживання, мають фірмові магазини. У числі найбільш відомих - «Горизонт», «Мілавіца», «Елема», «Промінь», «Белвест» та багато інших
. Непрямий збут. Переваги і недоліки
Непрямий метод збуту передбачає використання послуг торгових посередників.
Умови використання: ринок розкиданий географічно, значна кількість споживачів товару, широкий асортимент, відсутність власної збутової мережі, відсутність можливості прямих контактів із споживачами, недостатньо знань про ринок.
Торгові посередники-торговельні організації, підприємства та особи, які здійснюють перепродаж товарів для задоволення потреб споживачів та отримання прибутку. Посередники бувають:
Прості посередники - підприємства та особи, які здійснюють посередницькі операції не приймаючи на себе права власності на товар. Їхні доходи формуються за рахунок комісійних (агенти, брокери, комісіонери).
Торговці - організ, предпр та особи, які здійснюють перепродаж товарів і послуг покупцям. Вони набувають товар у власність, стають власником і діють від свого імені. Доходи формуються за рахунок різниці між ціною купівлі та ціною товару.
Переваги непрямого збуту:
Створення зручностей для кінцевого споживача товарів;
Прискорення окупності витрат за рахунок великомасштабних операцій;
Доведення товару до цільового ринку в повному обсязі.
Недоліки:
отсуствие контролю за каналом розподілу, слабка можливість контролювати ціни й умови продажів, залежність від посередників;
отсуствие можливості прямого спілкування з покупцями.
Головна проблема, яка виникає при непрямому збуті-вибір оптимальної кількості і складу посередників.
. Лізинг як активна форма збуту продукції. Документальний та юридичний супровід
Лізинг - довгострокова оренда машин або обладнання з правом подальшого викупу. Взаємовідносини сторін при даних угодах визначає лізинговий контракт, в якому найбільш істотними моментами є: сторони договору, предмет, термін дії договору, права та обов'язки сторін, умови і порядок лізингових платежів, страхування об'єктів лізин...
