зорість і т.д.).
- Впровадження нових форм розрахунків з контрагентами (векселі, бартер).
- Посилення контролю всіх видів витрат.
- Оптимізація технологічних процесів. Питання оптимізації можуть бути вирішені при обговоренні технології виробництва та якості продукції, що випускається фінансовим директором та директором з виробництва. На одному з підприємств відходи виробництва були значно скорочені тільки завдяки постійному контролю роботи персоналу та посилення виробничої дисципліни. Проблема полягала в необережному поводженні робітників з сировиною.
- Скорочення витрат на оплату праці. Слід розробити бонусні схеми для персоналу компанії і мотивувати його на зниження витрат. За основу може бути прийнята схема, при якій частина зекономлених витрат виплачується співробітникові. Необхідно також переглянути організаційну структуру на предмет виключення зайвих рівнів управління.
. Стимулювання продажів
Одна з широко поширених помилок полягає в тому, що в умовах кризи багато організацій намагаються збільшити приплив надходження грошових коштів, піднімаючи ціну на продукцію без попереднього дослідження ринку. Активізація продажів в ситуації кризи має виражатися в розвитку відносин з існуючими клієнтами та залучення нових, реченні ринку нової продукції, укладанні контрактів на роботу з давальницькою сировиною, а також у перегляді існуючої системи знижок і пільг для покупців.
Для цього необхідно реалізувати наступні заходи.
- Проведення обмеженого маркетингового дослідження. Основна мета дослідження - визначення ємності ринку, оцінка можливості збільшення обсягів продажів і відпускних цін. Необхідно виявити і споживчі переваги, тобто ранжувати за ступенем значущості ті характеристики товару, на які звертають увагу покупці. Це дозволить відмовитися від незатребуваних характеристик, а отже, скоротити витрати.
- Виділення групи товарів, що приносять компанії найбільший прибуток. Проводиться АВС-аналіз прибутковості продукції компанії. Увага менеджерів з продажу необхідно зосередити на першій групі («А») товарів. Для цього створюється диференційована система мотивації, коли менеджери отримують різний відсоток від обсягу продажів по різних категоріях товарів.
- Перегляд асортиментної та цінової політик організації. Необхідно оцінити точку беззбитковості для кожної категорії товарів і зіставити її з даними про обсяги продажів за кілька попередніх періодів. Якщо точка беззбитковості вище обсягів продажів якого-небудь з найменувань продукції, то слід переглянути цінову політику щодо цього товару або проаналізувати можливість зняття його з виробництва.
3. Робота з дебіторами та реформування політики комерційного кредитування.
В умовах фінансової кризи підприємство не повинно повністю відмовлятися від реалізації продукції в розстрочку, так як це, швидше за все, викличе різке скорочення обсягів продажів.
. Реструктуризація кредиторської заборгованості
Реструктуризація кредиторської заборгованості увазі отримання різних поступок з боку кредиторів, наприклад скорочення суми заборгованості або зменшення процентної ставки по кредиту в обмін на різні активи, що належать компанії. Можна ...
