способи торгівлі, нав'язування споживачу продукції за рахунок цілеспрямованого рекламного впливу і заходів щодо стимулювання збуту на посередницькі ланки [19]. При використанні даної стратегії просування товару рекламні зусилля компанії-виробника спрямовані, в першу чергу, на оптовиків і роздрібних торговців. Стратегія «тягни» означає активну рекламну та промо-компанію, спрямовану через засоби масової інформації на кінцевого споживача. Як правило, дана стратегія використовується на останньому етапі створення товару, таким чином, щоб до моменту надходження у споживача було створено те чи інше ставлення до нього [20].
Реалізація стратегії вимагає розробки програми просування. Стандартна програма включає наступні розділи: опис сильних і слабких сторін продукту; його позиціонування; ринки збуту і цільова аудиторія; канали збуту; стимулювання збуту; спеціальні проекти маркетингу; реклама та PR; бюджет маркетингу [21]. З урахуванням аналізу теоретичного матеріалу, викладеного в 1 і 2 частини роботи можна виробити стратегію з просування на ринок Краснодарського краю досліджуваної інновації, а саме інноваційного фільтра очищення вихлопних газів в агропромисловій техніці. Провідну роль в агропромисловому комплексі Краснодарського краю відіграє сільське господарство. Виробництвом сільськогосподарської продукції в краї займаються 3303 підприємства, з них 452 великих і середніх колективних господарства, 17,1 тисячі селянських господарств і 848,7 тисячі особистих підсобних господарств. У Краснодарському краї 73,2% підприємств сільського господарства знаходиться в приватному володінні. [22]
Виходячи з цих даних, можна зробити висновок про те, що головними споживачами нашої інновації будуть приватні підприємці. Як же зацікавити підприємця і переконати його в необхідності використання на своєму підприємстві даної інновації. Відповідно до закону Краснодарського краю від 6 лютого 2008 N ° 1378-КЗ «Про встановлення ставки податку на прибуток організацій для окремих категорій платників податків Краснодарського краю» встановлена ??податкова ставка в розмірі 20% [23]. Основною мотивацією для впровадження даної інновації на своє підприємство у підприємців буде зниження ставки податку на прибуток до 16%. Тобто, підприємцям будуть створені такі умови, що їм буде набагато вигідніше оснастити свою сільськогосподарську техніку новими інноваційними фільтрами для очищення вихлопних газів, ніж платити податки за безльготним умов. У 2012 році від податку на прибуток організацій, до бюджету краю надійшло майже 40 млрд рублів (при податковій ставці 20%) [24]. При скороченні ставки до 16% в бюджет надійде близько 32 млрд рублів. Однак це буде набагато вигідніше для краю, адже в бюджет закладено 13 млрд 600 млн рублів на проекти з поліпшення екологічної обстановки в краї [24], а з використанням нашої інновації екологічна обстановка в краї так покращиться, що можна буде скоротити закладені кошти в 3 рази . Дане положення має бути зафіксовано в законодавчій базі краю. Таким чином, крім очевидної вигоди для підприємців, будуть поліпшуватися показники екологічної обстановки в краї. Однак при просуванні даного інноваційного продукту на ринок, потрібно привернути уваги обраного споживчого сегмента і викликати інтерес. Зробити це можна застосувавши такі маркетингові комунікації як реклама, особисті продажі, PR, стимулювання збуту, прямий маркетинг і спонсорство. Кожен із способів просування буде ...
