розроблений з урахуванням досвіду відомих світових компаній.
За допомогою описаних у главі 1.1 напрямів та інструментів маркетингових комунікацій можна розробити наступну стратегію просування інновації на ринок Краснодарського краю. Після того, як основне завдання, якої стояв вибір споживчого сегмента вирішена, потрібно отримати уявлення про достоїнства і недоліки даної інновації. Переваги полягають у наступному:
) Яскраво виражений корисний ефект у сфері поліпшення екології.
) Доступність.
) Відсутність аналогів в аграрній промисловості.
) Очевидна вигода для підприємців.
Однак, крім ряду переваг, інновація має недолік, пов'язаний зі складність запуску у виробництво. Ця складність може виникнути через необхідність набору команди вчених, які змогли б грамотно реалізувати дану ідею, а так само в наданні їм необхідного обладнання.
Ключовими позиціями в стратегії є способи просування інновації на ринок. Так, наприклад, реклама додає цінність бренду або компанії шляхом створення впізнаваності та поінформованості. При позиціонуванні даної інновації повинні бути використані різні види реклами: зовнішня, реклама за коштами радіо, телебачення та друкованих видань, інтернет-реклама, участь у виставках, проведення презентацій за участю відомих людей, співпраця з уже відомими компаніями, використання власного впізнаваного логотипу, проведення семінарів і майстер-класів, завданням яких буде інформування про продукт. Завдяки грамотному проведенню рекламної компанії, результатом стане впізнаваність товару [17].
Після того, як товар вже став відомий слід переходити до особистих продажів. Перевага їх полягає в тому, що з боку продавця відбувається інтерпретація з точки зору вигоди покупця. Таким чином встановлюються довірчі відносини з потенційним покупцем. Важливо те, що продукт буде відпускатися, як правило, великими партіями на підприємства. При просуванні інноваційного фільтра неодмінно буде використано стимулювання збуту. Воно буде виражатися в короткострокових цінових пропозиціях, розроблених з метою викликати відповідну реакцію споживача. Це можуть бути акції, знижки при оптових закупівлях і т.п. Ще одним дієвим способом просування даного товару буде спонсорство, яке визначається як фінансова підтримка в обмін на впізнаваність бренду і асоціювання з маркою. Важливо відзначити, що події і спонсорство позитивно впливають на споживче сприйняття, створюючи ілюзію нема кого партнерства і дружби [19]. У сукупності вищенаведеного маркетингові комунікації дозволять інноваційними фільтрам для очищення вихлопних газів вийти на ринок, надійно закріпити свої позиції і завоювати популярність серед підприємців.
Займаючись просуванням товару, потрібно виділити такий важливий аспект як складання бюджету рекламної компанії по наступних позиціях:
зовнішня реклама;
реклама допомогою радіо;
реклама допомогою телебачення;
інтернет-реклама;
реклама в друкованих виданнях;
проведення презентацій за участю відомих людей;
проведення семінарів, майстер-класів;
участь у виставках.
Витрати на рекламу, д...
