ustify"> Малюнок 6 - Класифікація конкурентних дій М. Портера
Слід зазначити, що конкурентні дії, позначені як «засновані на співпраці» докорінно відрізняються від кооперованих дій. Реалізація дій, заснованих на співпраці, спрямована насамперед на загальне поліпшення становища всіх фірм в галузі, а ефективність даних дій багато в чому залежить від правильної їх трактування суперниками. На відміну від цього, кооперированное поведінку здійснюється в умовах повної інформації про проведені зміни, підтримуваних всіма учасниками змови. На думку М. Портера, саме з аналізу дій, що не несуть загрозу конкурентам і слід починати пошук шляхів поліпшень позиції фірми [33, С.135].
М. Портер виділяє три категорії таких дій:
) дії, які одночасно покращують позиції фірми і конкурентів, навіть якщо вони не відповідають відповідними діями;
) дії, які покращують позицію фірми і одночасно покращують позиції конкурентів, тільки якщо вони в більшості своїй відповідають відповідними діями;
) дії, які покращують позицію фірми, оскільки конкуренти не будуть відповідати на них відповідними діями [33, С.136].
В умовах олігополії найбільш потенційно ефективними діями є дії, що несуть загрозу конкурентам. Шлях до успіху подібних дій, на думку М. Портера, полягає в передбаченні можливої ??протидії конкурента і впливу на це протидія. Якщо відповідь суперника виявиться швидким, жорстким і ефективним, то позиція ініціатора дії може значно погіршитися [33, С.139].
Ключовими моментами при розробці загрозливих дій є характеристики ймовірності, ефективності, завзятий, часу протидії, а також можливості здійснення впливу на дії у конкурента [3, С.139].
Тимчасові відставання протидії конкурента відбуваються за такими основними причинами:
) затримка сприйняття;
) зволікання в організації стратегії протидії;
) нездатність точно націлити протидія, що відбивається на короткострокових витратах;
) затримки, викликані конфліктом цілей або множинністю стимулів [33, С.139-142].
Пошук стратегічних дій, що приносять вигоду за рахунок лага протидії, на думку М. Портера, є одним з ключових прінцінов конкурентної взаємодії. Однак прагнення до затримки протидії не повинно стати беззаперечним принципом стратегії. Повільне, але жорстка протидія може залишити фірму-ініціатора в гіршому становищі, ніж швидкий, але менш ефективну відповідь. Таким чином, оскільки існує альтернатива між величиною тимчасового відрізка відставання протидії та ефективністю і завзятістю самого протидії, при виборі дії фірмі варто знайти збалансований підхід [33, С.142].
Найбільш ефективна оборонна стратегії, на думку М. Портера, полягає в запобіганні самої конкурентної битви. Для запобігання дії з боку конкурентів необхідно, щоб вони були достатньо впевнені в тому, що зустрінуть протидію і що це протидія буде ефективним та своєчасним [33].
Підходи до досягнення такого результату здійснюються шляхом зниження тимчасового інтервалу протидії та застосуванням концепції формування зобов'язань [33, С.144-150] і сигналів ринку [33, С.117-130]. ??
М. Портер виділяє кілька захисних механізмів, спрямованих на ...
