сть споживачів даного прайси и їх відносну купівельну спроможність.
Ступінь індівідуалізації товару демонструє, Якою мірою звітність, пристосовуватися товар под спожи шкірного кінцевого споживача.
Таблиця 2.1 - Описова Сегментація: змінні сегментації
Змінні сегментаціїДемографічніГалузь. Розміри фірм-споживачам. Місцезнаходження споживача.ОпераційніТехнологія. Актівність Використання окрем товару Споживача. ОБСЯГИ необхідніх товарів / послуг
РОЗДІЛ 3. Проблеми сегментації та перспективи їх Вирішення
.1 Стратегії охоплення прайси
При віборі стратегії охоплення прайси звітність, враховуваті Багато різніх факторів и в залежності від них сделать свой вибір. Найважлівіші з таких факторів є:
Ступінь однорідності ПРОДУКЦІЇ. Стратегія недіференційованого маркетингу Підходить до більш-Менш Однаково товарів. Для товарів, Які могут відрізнятіся один від одного за конструкцією, таких як, Наприклад, фотокамери и автомобілі, більш підходять стратегії діференційованого або концентрованого маркетингу.
Ступінь однорідності прайси. Если ПОКУПЦІ мают однакові Смакуй, смороду закупають одну и ту ж кількість товару в один и тієї самий відрізок годині и однаково реагують на одні и ті ж маркетингові стимули, краще використовуват стратегію недіференційованого маркетингу. Змінні можливіть принципом сегментування прайси наведені в табліці.
Таблиця 3.1 - Змінні принципом сегментування прайси
Принцип сегментування рінкуЗмінна сегментування рінкуГеографічній принципРегіонМістоЩільність населенняПоведінковій прінціпПрівід для замовлення послуги Шукані вігодіСтупінь готовності до сприйняттів товаруВідношення до замовлення услуг Демографічній прінціпРівень доходу
Для сегментування прайси обіраються найбільш Важливі, з Погляду Збільшення ОБСЯГИ продажів, змінні. Стосовно прикладу сегментування прайси металевих дверей, будемо вважаті, что для ефективного продажу товару звітність, зверни:
одну змінну географічного принципу - місто;
одну змінну поведінкового принципу - прівід для Здійснення покупки;
одну змінну демографічного принципу - рівень доходу.
Зробимо розбівка по Кожній Зі змінніх. После проведення розбівка по декільком зміннім складаються профілі отриманий сегментів.
Для того щоб провести позіціонування товару ПП «Диво» в обраних цільовіх сегментах, звітність, вірішіті по якому Із двох Шляхів піті.
Перший шлях позіціонування: це, коли товар є новинкою або має унікальні Властивості.
Другий шлях позіціонування: це, коли фірма займає місце поруч Із конкурентами.
ПП «Диво», для Просування товару, обирає другий шлях позіціонування, ТОМУ ЩО ставитися Завдання конкуруваті в даним сегменті по існуючому товару. Для Використання цього шляху, у достатній мірі, віконуються наступні умови:
Наявність ПЕРЕВАГА над конкурентами, унікальнім Надання послуг та особістів підходом до замовніків.
Наявність у ФІРМИ возможности для Поліпшення невикористаних характеристик.
Для повноцінного Ф...
