="justify"> При цьому головне підприємство регулярно розсилає афіші по своїй торговельній мережі із зазначенням розмірів зниження цін на майбутні тиждень чи місяць.
Мета такого відбору - об'єднати товари частого попиту з товарами тривалого користування, які можуть бути відкладені покупцями про запас. Це дозволяє збільшити загальний обсяг товарообігу кожного підприємства торгівлі;- Створити постійну клієнтуру, яка керуватиметься стимулюванням продажів, застосовуваним регулярно.
г) Франшизні підприємства також застосовують стимулювання подібним методом. Пропонується щомісяця деяку кількість відібраних товарів, на які поширюється просте або комбіноване зниження цін, наприклад, дві одиниці товару за ціною однієї одиниці плюс п'ять тисяч рублів.
- З ініціативи виробника.
Пряме зниження цін, задумане і організоване виробником, як правило, супроводжується наданням знижок торгової мережі.
Якщо ціна товару якого-небудь виробника вище, ніж ціни конкуруючих товарів, зниження ціни напрошується саме собою. Однак пропозиція продажу за зниженими цінами повинне бути обмежене в часі і повинне надавати можливість продемонструвати перевагу даного товару над товарами-конкурентами. Наслідки зниження цін повинні бути ретельно зважені. Наприклад, збереження валового прибутку в розмірі 25% при зниженні цін на певний відсоток потребують наступного приросту товарообігу.
Спеціальні ціни або дрібнооптовий продаж. Тут зниження ціни стосується не окремого товару, а дрібної партії товару. Вигода для споживача в тому, що йому пропонується більш істотне зниження ціни, так як воно поширюється на партію товару. Таке зниження особливо ефективно для дешевих товарів.
Таблиця 3 - Залежність зміни ціни по відношенню до обороту [26, с. 48]
Рівень зниження ціни,% вимагають збільшення обороту,% 5 18 10 50 15 112 20 300
продаються дрібними партіями об'єднуються в одній упаковці з поліетиленової плівки, на якій вказується, що даний товар є об'єктом стимулювання продажів.
Такі товари, як правило, розміщуються у місцях, близьких до проходу в торговому залі. Зазвичай саме тут найбільш жвава продаж завдяки гарному позначенню товару і його зручному для покупця розміщенню.
Суміщений продаж. Вона застосовується до взаємодоповнюючим товарів, жоден з яких не є обов'язковим компонентом іншого. Ціна комплекту нижче суми цін товарів, що продаються.
При суміщеної продажу декількох видів продукції одного виробника є істотна знижка.
Що стосується виробника, цей вид продажу дозволяє об'єднати вже зарекомендувала себе продукцію з новою продукцією, тим самим полегшується завдання впровадження нового продукту на ринок. Він дозволяє також об'єднати продукцію, збут якої скрутний, з продукцією високої оборотності, що в підсумку призводить до збільшення збуту продукції підприємства.
Залік уживаного товару при покупці нового (система «Trade in»). В основному застосовується при продажі дорогої техніки й устаткування, які не володіють високим ступенем оборотності.
Прийнятий назад товар не обмінюється і не підлягає перепродажу. Зазвичай він йде на смітник чи на зламування.
Ми ...
