у Французькому Індокитаї, колоніальної території, що складається з нинішніх В'єтнаму, Камбоджі і Лаосу. В Африці вона влаштувалася в 16 країнах, на 45 заводах, привнеся своє знамените пиво «33 Export» в Камерун, Чад, Габон і ЦАР, більш молоду марку «Flag» в Сенегал, Нігер, Бенін і Кот-д'Івуар. Ну і відповідно, у всіх цих країнах BGI, тепер уже на правах підрозділу Castel Groupe просуває пиво «Castel».
3. Заходи щодо просування російського пива на ринок Африки на прикладі ВАТ «Пивоварна компанія« Балтика »
.1 Маркетинг-мікс, або «правило 4Р»
Бренд «Балтика» за 18 років свого існування здобув світову популярність і продовжує стрімко розвиватися. У сфері товарів народного споживання його по достоїнству можна назвати візитною карткою Росії. Незважаючи на активне вторгнення на вітчизняний ринок західних конкурентів, «Балтика» зберігає рік від року провідні позиції.
Розвиток експортного напрямку важливо для компанії з точки зору довгострокового розвитку. «Балтика» є одним з провідних експортерів російського пива. Зараз більше 80% російського пива експортує наша компанія. Кількість країн, де присутня продукція «Балтики», зростає щомісяця. Велика частина обсягів припадає на пострадянський простір. «Балтика» сприймається як своє рідне бренд людьми, які звикли до якісної російської продукції. Росія сприймається як країна, де дійсно можуть і вміють варити пиво. У багатьох країнах «Балтика» почала виробляти пиво за ліцензією. Випускають пиво по їх ліцензії в Казахстані, Узбекистані, на Україні, недавно почали випускати в Австралії «Балтику № 3». Регіони дуже сильно різняться. Асортимент продукції для експорту в конкретні країни вибирається відповідно до їх національними особливостями.
«Балтика» - єдина з російських компаній, яка експортує пиво в африканські країни. Через специфіку регіону про обсяги подальших поставок говорити рано, зараз в планах компанії зробити їх регулярними. З метою компанії «Балтика» здійснити ввезення пива, яке відповідає запитам нового споживача.
При розробці комплексу заходів щодо просування продукції на африканський ринок маркетинговий відділ ВАТ «Пивоварна компанія« Балтика »використовував стратегію« маркетинг-мікс »або, так звану, стратегію 4Р.
Термін «маркетинг-мікс» був вперше представлений в 1953 р. Нілом Борденом в президентському зверненні до Американської маркетингової асоціації. Борден використовував роботи Джеймса Каллітона, в яких фахівець з маркетингу був описаний як людина, що комбінує в своїй роботі різні елементи. Відповідно під терміном «маркетинг-мікс» («Комплекс маркетингу») розумілося певне поєднання цих елементів. Передбачалося, що різноманітне поєднання елементів може приводити до різних результатів діяльності на ринку.
У 1960 р. Маккарті запропонував класифікацію, названу «4Р» і об'єднуючу чотири елементи (product, place, price, promotion). Таким чином, концепція маркетингу-мікс по Маккарті визначалася набором основних маркетингових інструментів, що включаються в програму маркетингу: товарна політика (product), збутова політика (place), цінова політика (price), комунікаційна політика чи політика просування (promotion). Ці інструменти були виділені з багатьох інших перш за все тому, що їх використання надавало безпосередній вплив на попи...
