ustify"> Зниження ціни призводить до розширення продажів, а структура витрат така, що це відбивається на збільшенні загального прибутку від реалізації даної продукції. Іншими словами, товар високоеластічен і має достатньо високу частку постійних витрат.
Система знижок інтенсифікує приплив коштів (ДС) в умовах дефіциту на підприємстві. При цьому можливе короткострокове критичне зниження цін аж до від'ємного фінансового результату від проведення конкретних угод.
Система знижок за прискорення оплати більш ефективна, ніж система штрафних санкцій за прострочену оплату.
В умовах нестабільності економіки відстрочка платежу призводить до того, що підприємство реально може отримати лише частину вартості реалізованої продукції. Тому виникає необхідність оцінити можливість надання знижки при достроковій оплаті.
Фактичний період інкасації дебіторської заборгованості на підприємстві становить 53 дня При необхідності скоротити період оборотності застосувавши знижку за швидку оплату.
Розрахуємо можливий відсоток знижки, який можна запропонувати покупцям за швидку оплату (протягом одного тижня)
Запропонуємо покупцям знижку в розмірі 0,4%, і проаналізуємо, до чого призведе відсоткова знижка від вартості договору за умови оплати протягом 40 днів, тобто наведемо економічний ефект від застосування знижки.
3.2 Оцінка ефективності запропонованих заходів
1.Рассчітаем втрати від введення знижок
П=В *% с * 4/3
де: В - обсяг продажів
% с -% знижки
П=1346442 * 0,4 / 100 * 4/3=7181 т. р.
Знижка дається на умовах «0,004 / 40, чисті 53». Це означає, що покупець або перерахують гроші в строк до 40 днів і отримує знижку в 0,4%, або платить на 53-й день.
Розрахуємо вартість комерційного кредиту і визначимо, чи вигідна знижка підприємству, якщо банківська ставка (за його кредитами) дорівнює 20%:
Вартість комерційного кредиту:
Цс=*
де відсоток знижки
Т - період оборотності дебіторської заборгованості вихідний період оборотності дебіторської заборгованості цільової
Цс=*=11,28%
Оскільки Цс <НД, застосування знижки для підприємства вигідно
За прогнозом 60% покупців віддадуть перевагу новий варіант оплати.
дзо=(w * В (w)) / 365 * n
де частка покупців, згодних перейти на нові умови розрахунків.
Т - період оборотності дебіторської заборгованості вихідний період оборотності дебіторської заборгованості цільової
Вихідний фактичний рівень дебіторської заборгованості покупців і замовників на підприємстві становить 261 679 т.р. (середня величина дебіторської заборгованості за 9 місяців 2009 року.)
Дебіторська заборгованість покупців, які переходять на нові умови розрахунків складе:
ДЗ1=0,6 * 1346442 * 4/3 * 40 * 1/365=118 044 т.р.
Витрати на надання знижок складуть:
ІЗ=(w * В (w)) * d=0,6 * 1346442 * 0,4% * 4/3=4308,6 УРАХУВАННЯМ
Старий варіант оплати влаштує 40%:
ДЗ2=0,4 * 1346442 * 4/3 * 53/365=104 272 т.р.
Визначимо рівень дебіторської заборговано...
