ки сьогодні продаються гумові чоботи зі знижкою 25%В» (при надбавці до ціни, скажімо, в 30%);
д) систему знижок (накопичувальних, східчастих);
е) психологічні прийоми ціноутворення (наприклад, В«метод неокругленних цін В»або стимулювати покупців додатковими подарунками-сюрпризами).
Таким чином, рішення проблеми прискорення оборотності сільських магазинів споживчої кооперації бачиться в реалізації комплексного підходу до прискорення оборотності, що досягається за допомогою системи управління товарними запасами, що стане запорукою підвищення ефективності кооперативної торгівлі.
Глава 9. Удосконалення управління в кооперативній
організації
Перспективними орієнтирами підвищення ефективності діяльності всіх кооперативних організацій повинні розглядатися основні напрями реформування споживчої кооперації, позначені Центросоюз Російської Федерації: підвищення ролі та значущості пайовиків як справжніх господарів споживчої кооперації, поліпшення роботи з кадрами, посилення контролю за діяльністю кооперативних організації і підприємств, удосконалення системи управління, використання можливостей споживчої кооперації у вирішенні проблем зайнятості, відновлення системи планування роботи підприємств та організацій, розширення участі жінок і молоді в органах управління та контролю, налагодження взаємин організацій споживчої кооперації з органами влади, зміцнення кооперативного єдності і згуртованості.
Грунтуючись на матеріалах проведеного дослідження по підприємству Батиревского райпо, можна позначити наступні рекомендації щодо підвищення ефективності діяльності багатогалузевого господарства споживчого суспільства:
1. Продовжувати роботу в усіх напрямках, забезпечуючи зростання обсягів реалізації, вдосконалення його структури, збільшення товарних ресурсів за рахунок виробництва товарів у підприємствах райпо, залучення у виробництво і реалізацію товарів заготовок, розширення сфери послуг, що надаються сільському населенню.
Резервами збільшення виручки від продажу товарів можуть стати:
- розширення асортименту реалізованих товарів, враховуючи сезонність;
- у магазинах слід звернути увагу на викладку товарів, а також на сумісність продажу товарів в одному торговому приміщенні;
- реалізація супутніх товарів;
- посилення контролю за наявністю в магазинах свіжих товарів;
- реклама продукції та послуг, що реалізуються і пропонованих райпо. У Батиревского райпо слід широко використовувати такі рекламні заходи, як: рекламні плакати та щити, світлові установки на вулицях і в місцях продажу; реклама власної продукції; проведення дегустації власної продукції, особливо в тих магазинах, де низька ефективність використання матеріально - технічної бази.
2. Знижувати покупну вартість реалізованих товарів. Для цього необхідно:
- переглянути постачальників з пріоритетом на встановлення прямих господарських зв'язків;
- максимально наблизити джерела надходження товарів до підприємства;
- впровадити логістичні підходи до управління товарними запасами;
- збільшити в обороті і розширити асортимент продукції власного виробництва та ін
3. Зберігати і розвивати кадровий потенціал за допомогою:
- продовження практики перепідготовки, підвищення кваліфікації фахівців;
- здійснення планування кар'єри працівників через об'єктивну оцінку результатів їхньої праці, рівня компетенції, ділових і особистісних якостей;
- вдосконалення системи оплати праці;
- продовжити практику формування ефективної системи захисту працівників райпо як через матеріальні (премії, пільгові кредити, знижки), так і нематеріальні стимули (моральні заохочення в різних формах, надання пільгових путівок до бази відпочинку тощо);
- підвищення інформованості працівників про плани та результати роботи товариства, вимогах і завданнях розвитку
- підвищення відповідальності керівників середньої та низової ланки за доведення інформації до рядових працівників;
- навчання працівників торгового залу основам клієнтурного поведінки і тактики продажів;
- організації економічної роботи, що грунтується на використанні сучасних інформаційних технологій і т.д.
Управління ефективністю діяльності в організації може здійснюватися за допомогою обгрунтування потреби організації в основних ресурсах, обороту, витрат, доходів і прибутку.
Висновок
При проходження переддипломної практики в Батиревского райпо, мною були вивчені наступні документи: бухгалтерська звітність за 2007-2008р.р. (Бухгалтерський баланс; звіт про прибутки і збитки; додатки до балансу і звіту про прибутки і збитки, розкривають дані про рух грошових коштів, капіталу та інших показників звітності).
Велику користь я отримала від знайомства з конкретною роботою структурних підрозділів ...
