именту:
по групі БАД для шлунково-кишкового тракту розширення асортименту, робота з приватними кондитерськими цехами, збільшення товарообігу по групі на 5%;
по групах БАД «Заспокійливі» і «Гепатопротектори» розробити додаткові заходи щодо просування: рекламу, різноманітні акції типу «дві одиниці товару купуєте - третя безкоштовно», «товар дня», інші види знижок;
за товарними групами БАД «Загальзміцнювальні препарати» і «Для схуднення» розробити рекламні акції типу «товар дня», «товар тижня», «безкоштовна дегустація» та інші види знижок з метою підтримки, що дозволить підтримати середній темп зростання 4,83% (минулорічний середньорічне зростання);
за товарними групами АХ перейти на роботу з постачальниками за системою JIT (точно в строк). Середній коефіцієнт варіації по групі становить 4,4%, отже, страховий запас може становити не 10%, як в даний час, а 5%, що дозволить скоротити оборотність в днях на 10 днів, вивільнити 429750 руб. (15475000/360 * 10), які можна вкласти в закупівлю товарів, збільшуючи товарообіг; при цьому необхідно визначити резервного постачальника, щоб не було перебою в товарах.
Таким чином, вдосконалення комерційної діяльності аптечної організації у сфері продажу БАД на основі управління асортиментом - найнадійніший спосіб подолання труднощів. У цьому напрямку автором запропоновані чотири групи заходів щодо вдосконалення комерційної діяльності:
. Впровадження більш широкої маркетингової діяльності в комерційну діяльність аптечної організації.
. Удосконалення роботи з персоналом.
. Розвиток торговельних послуг з урахуванням специфіки аптечної організації.
. Підвищення ефективності комерційної діяльності на основі АВС і ХУZ -аналізу товарів, а також аналізу товарів за параметрами впливу, вдосконалення управління асортиментом.
Запропоновані заходи по всіх група дозволять збільшити товарообіг на 4,5% і виконати стратегічну мету, намічену на 2010 рік, - завоювати 15% частку ринку житлового мікрорайону, на території якого знаходиться аптечна організація.
Список використаних джерел
1. Пілат Т. Л., Іванов А. А. Біологічні добавки до їжі.- М, 2012. - 710 с.
. Гічев Ю. Ю., Гічев Ю. П. Посібник із мікронутріентологіі. Роль і значення біологічно активних добавок до їжі.- М .: «Тріада-Х», 2009. - 264 с.
. Методичні вказівки МУК 2.3.2.721-98 «2.3.2 Визначення безпеки та ефективності біологічно активних добавок до їжі»
. Шустов Є. Основні визначення БАД і нормативне регулювання ринку БАД в Росії і за кордоном//ФАРМ-індекс.- №202.- 09.11.2005.
. Трухан Д. Подорож в лабіринті БАД//Московські аптеки.- № 9 (153).- 2006.
. БАД - це добре!// Навколо світу,.- № 2 (2749).- 2010.
. Волгарь М. Н., Тутельян В. А., Батурин А. К.//Біологічно активні добавки - нутрицевтики і їх використання з профілактичною та лікувальною метою при найбільш распространённих захворюваннях: III Міжнародний симпозіум.- Тюмень, 1 997.
. Княжев В. А. Суханов Б. П., Тутельян В. А. Правильне харчування. Біодобавки, які вам необхідні.- М .: ГЕОТАР медицина, 2008. - 208 с.
. Пілат Т. Особливості виробництва біологічно активних добавок до їжі//Ринок БАД.- № 1 (1).- 2 001.
. Шустов, Е.Классіфікація БАД і продуктів функціонального харчування//ФАРМ-індекс.- N 202. - 09.11.2005.
. УПС Гарант Плюс.
12. Шустов Є.Б. Основні визначення БАД і нормативне регулювання ринку БАД. URL: lt; http: //registrbad/bad/opredelenie_BADgt;
. Тарусин Д.П. Стан та перспективи розвитку ринку біологічно активних харчових добавок (БАД)//Проблеми сучасної економіки.- №4.- 2010.
. Тутельян В. А .: Харчування і здоров'я: біологічно активні добавки до їжі.- СБ 2-го міжнар. симп.- М., 1996.
. Шабров А. В., Дада В. А., Макаров В. Г. Біохімічні основи дії мікрокомпонентів їжі.- М., 2008. - 166 с.
. Грек П., Дунаєв В. Двохфакторну ABC-аналіз за методикою П. В. Грека//Ремедіум.- 2007. - № 5.
. Мадера А. Г. Розрахунок величини страхового запасу//Інтегрована логістика.- 2006. - № 3.
. Лісовський П. Керуючі перспективи планування асортименту в роздрібній мережі//Довідник економіста.- №7.- 2012.
. Максимова І.В. Шляхи розширення аптечного асортименту.// Матеріали наукової програми XI Міжнародної спеціалізованої виставки Аптека - 2009 - Москва - 2009
. Максимова І. ABC-аналіз асортименту в аптеці.// Фармацевтичне огляд.- N 10 (37), жовтень - 2 004.
. Горшунова Л.М., Тюренков І.М. ...
