С і ХУZ - аналізу товарів.
У рамках загального рейтингового списку були виділені три групи об'єктів - А, В і С, які відрізняються за своєю значимістю і внеском в оборот магазину:
товари А - найважливіші позиції БАД, що приносять перші 50% результату;
товари В - «середні» за важливістю, що приносять ще 30% результату;
товари С - «проблемні» товари, що приносять інші 20% результату.
Аналіз показав, що, що до групи А входять БАДи для дітей - 16,5% до обороту, загальнозміцнюючі - 33%, БАДи для схуднення - 19,9%, Те, що ці БАДи потрапили в групу А, говорить про задоволеність покупців цими асортиментними групами.
ВИСНОВОК За проведеним дослідженням
Одним з універсальних і поширених методів аналізу асортименту є метод АВС-аналізу, який і пропонується проводити аптечної організації для визначення найбільш пріоритетних позиції в асортименті БАД, виділення аутсайдерів процесу та визначенні базового асортименту. Автором проведено ранжування асортименту підприємства за різними параметрами та на підставі якого складені рекомендації керівництву аптечної організації про коригування асортиментної політики.
Коротко підсумувавши все сказане, рекомендації по матриці суміщеного аналізу можна представити в наступному вигляді (таблиця нижче).
Таким чином, проведений аналіз дозволив висунути наступні пропозиції щодо вдосконалення асортименту:
по групі БАД для шлунково-кишкового тракту розширення асортименту, робота з приватними кондитерськими цехами, збільшення товарообігу по групі на 5%;
по групах БАД «Заспокійливі» і «Гепатопротектори» розробити додаткові заходи щодо просування: рекламу, різноманітні акції типу «дві одиниці товару купуєте - третя безкоштовно», «товар дня», інші види знижок;
за товарними групами БАД «Загальзміцнювальні препарати» і «Для схуднення» розробити рекламні акції типу «товар дня», «товар тижня», «безкоштовна дегустація» та інші види знижок з метою підтримки, що дозволить підтримати середній темп зростання 4,83% (минулорічний середньорічне зростання);
за товарними групами АХ перейти на роботу з постачальниками за системою JIT (точно в строк). Середній коефіцієнт варіації по групі становить 4,4%, отже, страховий запас може становити не 10%, як в даний час, а 5%, що дозволить скоротити оборотність в днях на 10 днів, вивільнити 429750 руб. (15475000/360 * 10), які можна вкласти в закупівлю товарів, збільшуючи товарообіг; при цьому необхідно визначити резервного постачальника, щоб не було перебою в товарах.
ВИСНОВКИ
Таким чином, серед критеріїв, що визначають конкурентоспроможність аптечних організацій, товар є одним з провідних, оскільки саме він є засобом обмінного процесу між аптечної організацією та покупцем товарів аптечного асортименту. У зв'язку з цим формування товарного асортименту повинно бути одним із пріоритетних завдань як для керівника, так і для кожного співробітника аптеки, зайнятого в процесі задоволення споживчих потреб.
Відповідаючи на питання - скільки?- Аптечна організація стикається з двома суперечливими вимогами:
. Вона повинна забезпечувати наявність запасів, достатніх для реалізації.
. Вона повинна уникати зайвих запасів, які потрібні, але збільшують ризик відволікання грошових коштів та списання.
Прискорення оборотності - один з основних факторів (поряд з цінами і витратами), що безпосередньо впливають на економічну рентабельність аптеки. Найбільші труднощі при оптимізації цього параметра економічної діяльності відчувають аптечні організації з ручним стеженням за величиною запасів, так як інші аптеки стикаються тільки з однією проблемою - необхідністю свідомо збільшувати товарні запаси на окремі асортиментні позиції, закуповувані в рамках тендеру.
Якщо підвести деякий підсумок, то, мабуть, справедливим буде твердження, що поки на практиці ми більше знаємо, як управляти асортиментом, ніж реально їм управляємо. І навіть наявність одного з найважливіших умов для аналітичних процедур - автоматизація робочих місць - не призводить до значних переваг у вирішенні даної проблеми. Ймовірно, до умов повинні додатися і мотиви діяльності з управління асортиментом.
При цьому доведені темпи зростання продажу БАД на російському ринку дозволяють зробити акцент на тому, що багато в чому діяльність російських аптечних організацій залежить від ефективності формування та управління асортиментом БАД.
Проведений аналіз дозволив висунути наступні пропозиції щодо вдосконалення асорт...
