по ВАТ «Магазин« путейних »на 2012 рік
Вартість покупок, руб.Скідка,% Сума знижки, р.До 70 0000070 001 - 100 0002% 1400 - 2000100 001 - 300 0003% 3000 - 9000Более 300 0005% Від 15000 Примітка - Джерело: власна розробка.
Отже, введення знижок при обсязі покупки до 70000 р. недоцільно. Знижка в діапазоні 70000 - 100000 р. виступить додатковим чинником впливу на рішення про покупку додаткового товару. Покупки на суму 100000 - 300000 р. як правило здійснюються в розрахунку на кілька днів.
Для оцінки ефективності пропонованих заходів використовуємо таку формулу (2.4):
ПВР=ВРдн * ЧД *% ВРР *% ВРС, (2.4)
де ВРдн - середньоденна виручка від реалізації продукції до стимулювання збуту;
ЧД - число днів обліку зміни виручки від реалізації;
% ВРР - очікуваний темп приросту виручки від реалізації за рахунок стимулювання збуту;
% ВРС - очікуваний темп зниження виручки від реалізації за рахунок знижок.
ПВР-виручка від реалізації.
Середньоденна виручка від реалізації продукції до стимулювання збуту складе:
/360=64 млн р.
Припустимо, що число днів обліку зміни виручки від реалізації буде рівним 30, очікуваний темп приросту середньоденної виручки від реалізації за рахунок коштів стимулювання збуту складе 8%, а темп зниження виручки від реалізації за рахунок надання знижок - 2 , 5%. То отримаємо:
ПВР=64 * 30 * 0,08 * 0,975=150 млн р.
Таким чином, реалізація запропонованих заходів стимулювання збуту дозволить збільшити виручку від реалізації на 150 млн р.
Також слід зазначити, що збільшення частки продовольчих товарів у структурі запасів позитивно впливає на товарооборотність в організації. За даними за 2012 р частка продовольчих товарів у реалізації становить 92,5%.
З метою прискорення товарооборачиваемости мною пропонується наступна структура запасів (таблиця 2.10).
Таблиця 2.10 - Оптимальна структура запасів товарів у ВАТ «Магазин« путейних »на 2013 рік
Вид запасовДоля,% Сума, млн р.Продовольственние товари95,0809Непродовольственние товари5,070Ітого100,0879 Примітка - Джерело: власна розробка.
Збільшення частки продовольчих товарів у товарних запасах до 95% дозволить збільшити товарооборотність на:
- (11,6 * 0,95 + 11,8 * 0,05)=0,39 дня.
Зведемо резерви збільшення товарооборачиваемости в таблиці 2.11.
Отже, вдосконалення структури запасів товарів спрямоване на зниження питомої ваги непродовольчих товарів, що дозволить знизити втрати під час зберігання і збільшити товарооборотність на 4,6 дня.
Таблиця 2.11 - Резерви збільшення товарооборачиваемости в організації ВАТ «Магазин« путейних »на 2013року.
Резерв увеліченіяВелічіна резерву, днейСоблюденіе норматівов3,7Реалізація заходів стимулювання сбита0,51Ізмененіе структури товарних запасов0,39Ітого4,6 Примітка - Джерело: власна розробка.
2.5 Розробка рекомендацій з використання в аналізі товарних запасів і товарооборачиваемости сучасних інформаційних технологій
Для вдосконалення аналізу товарних запасів рекомендується придбати програму 1С: Підприємство 8. Управління торгівлеюїй. 1С: Підприємство 8 »є універсальною системою для автоматизації обліку. Вона може підтримувати різні системи обліку, різні методології обліку, використовуватися на підприємствах різних видів діяльності.
У системі «1С: Підприємство 8» особливості ведення обліку задаються (настроюються) в конфігурації системи. До них відносяться склад і структура використовуваних довідників, документів, звітів, система зберігання оперативних підсумків і т.д.
Програмний продукт «Управління торгівлею для Білорусі» включає технологічну платформу «1С: Підприємство 8» і конфігурацію (прикладне рішення) «Управління торгівлею для Білорусі». Конфігурація призначена для автоматизації обліку в організаціях, що займаються оптово-роздрібною торгівлею. Типова конфігурація «Управління торгівлею для Білорусі» призначена для автоматизації оперативного обліку та управління діяльністю підприємства і дозволяє вести облік наявності та руху товарів, стану взаєморозрахунків з контрагентами.
У конфігурація не передбачається вирішувати завдання бухгалтерського та податкового обліку. Вирішення таких завдань передбачено в конфігурації «Бухгалтерія для Білорусі». Для зв'язку між конфігураціями передбачена вивантаження даних на рівні первин...
