ні спаду необхідно більш посилено рекламувати і просувати продукцію ВАТ «Прапор індустріалізації».
У наступному розділі курсової роботи будуть розглянуті основні напрямки вдосконалення збутової діяльності ВАТ «Прапор індустріалізації».
4. ОСНОВНІ НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ «Прапор індустріалізації»
Як було виявлено в процесі аналізу збутової діяльності, у структурі такого великого підприємства, як ВАТ «Прапор індустріалізації», що займається виробництвом і реалізацією жіночого та чоловічого одягу, відсутня відділ збуту як окреме самостійне підрозділ.
Організаційна структура досліджуваного підприємства включає фахівця з маркетингу та збуту, який вивчає ринки сбитаОАО «Прапор індустріалізації», веде пошук нових замовників, веде активну роботу з сайтом товариства, займається рекламою продукції, поширенням буклетів.
Не дивлячись на досить ефективну діяльність фахівця з маркетингу ВАТ «Прапор індустріалізації», необхідно зауважити той факт, що, на думку багатьох фахівців, а так само з досвіду підприємств галузі створення окремого структурного підрозділу (відділу збуту) веде підприємство до зростання ефективності діяльності та зростанню обсягів виробництва і продажів.
Крім того відділ маркетингу ВАТ «Прапор індустріалізації» буде звільнений від деяких функцій, що дозволить більше часу витрачати на дослідження ринків збуту, проведення конкурентних аналізів, розробку рекламних акцій і т.д.
Передбачається, що відділ збуту ВАТ «Прапор індустріалізації» займатиметься пошуком нових ринків збуту в межах Республіки Білорусь, укладати договори з новими покупцями, участь нарівні з фахівцями відділу маркетингу у вивченні споживчих переваг, займатися мерчендайзингом продукції, виробленої і реалізованої ВАТ « Прапор індустріалізації ».
Передбачувана структура відділу збуту підприємства представлена ??на малюнку 4.1.
Малюнок 4.1 - Проект організаційної структури відділу збуту ВАТ «ЗІ»
Складено автором.
Таким чином, передбачається, що фахівець із збуту буде займатися укладанням договорів на поставку продукції, складанням торгових звітів, виявлення нерентабельних видів продукції, пошук нових ринків збуту, роботою з вантажоперевізниками.
Мерчендайзер буде займатися безпосередньо контролем товарних залишків на складах підприємства, розгляд претензій покупців, роботою зі споживачами в місцях продажів, виявленням неліквідних залишків.
Координувати роботу фахівця по збуту і фахівця з мерчендайзингу буде начальник служби збуту.
У процесі аналізу збутової діяльності підприємства, було виявлено, що підприємство реалізує свою продукцію, як на внутрішній, так і на зовнішній ринок. Однак, слід звернути увагу на той факт, що ринок країн СНД представлений лише ринком Російської Федерації. Крім того, необхідно звернути увагу на той факт, що обсяги продажів продукції підприємства на зовнішній ринок у 2012 році щодо рівня 2011 року скоротилися.
Зважаючи даного факту, з метою вдосконалення збутової діяльності досліджуваного підприємства доцільним є розширення ринків збуту за рахунок додаткових зовнішніх ринків збуту. Необхідно зауважити, що для розширення ринків збуту, а, відповідно, випуску додаткових обсягів продукції, підприємству немає необхідності в розширенні виробничих площ і закупівлі додаткового обладнання, оскільки наявні в даний момент іноізводственние потужності не використовуються підприємством на 100%.
На даний момент Республіка Казахстан є найбільш привабливим ринком збуту продукції. Ця країна за багатьма параметрами перевершує інші країни, незважаючи на достатню географічну віддаленість.
Важливо відзначити те, що Республіка Білорусь і Казахстан є країнами Митного союзу, а це свідчить про те, що між ними відсутній межа і відсутні митні збори при перевезенні товарів, що полегшує експорт продукції за кордон.
Для розвитку торгівлі міста Вітебська, як і багатьох інших міст Республіки Білорусь, в останні роки характерно відкриття великої кількості торговельних і торгово-ділових центров.Так, за останні 3 роки в місті Вітебську були відкриті такі об'єкти, як:
торгово-розважальний центр «Марко-Сіті»;
торговий центр «Корона»;
торговий центр «Моноліт»;
торгово-розважальний центр «Мега».
Найближчим часом (в 2014 році) в місті Вітебську буду здані в експлуатацію наступні об'єкти торгівлі:
торговий центр «GREEN-центр», який розташовуватиметься на перетині вулиць В. Інтернаціоналістів та Чкалова;
торгово-розважальний комплекс «Алмаз», який розташовуватиметься на вулиці...
