М. Горького.
Крім названих торгових об'єктів в місті Вітебську успішно функціонують торговельно-ділові центри, введені в експлуатацію давно (більше 5 років тому).
Таким чином, можна зробити висновок про те, що населення міста звикло купувати товари в більш універсальних торговельних об'єктах, ніж окремі магазини фірмової торгівлі.
Головною перевагою здійснення покупок в торгових центрах у Вітебську є широкий асортимент товарів. Можна значно заощадити власний час, здійснюючи найрізноманітніші покупки в одному місці. Крім того, такі об'єкти, як правило, пропонують покупцям різні знижки, тому заощадити можна не тільки час, але й гроші.
Багато підприємств мають свої торгові об'єкти в даних центрах. До цих підприємств належать: СТОВ «Марко», ВАТ «Елема», компанія «Бугалюкс», ВАТ «Галантея», ВАТ «Стрічка». Незважаючи на позитивний досвід торгівлі в торгових центрах багатьох підприємств, ВАТ «Прапор індустріалізації» не має власного торговельного об'єкта, через що з метою підвищення ефективності збутової діяльності підприємства пропонується відкриття торгового об'єкта в одному з торгових центрів міста Вітебська.
На думку фахівців порталу Маргетінг.бай (# justify gt; Таким чином, впровадження всіх пропонованих заходів в комплексі в більшій мірі удосконалювати збутову діяльність ВАТ «Прапор індустріалізації».
ВИСНОВОК
На підставі виконаної роботи в процесі написання курсової роботи, а так само поетапного вирішення поставлених завдань зробимо короткі висновки.
Збут - ключова ланка маркетингу і всієї діяльності підприємства по створенню, виробництву і доведенню товару до споживача, основним завданням якого є повернення вкладених у виробництво товарів коштів та отримання прибутку.
Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника (отримання підприємницької прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів.
Зміст комерційної діяльності підприємства по збуту визначається сукупним змістом усіх взаємопов'язаних послідовних і цілеспрямованих функціональних дій з розподілу, доведенню та реалізації товару покупцям.
Збутова політика - це комплекс дій з організації продажу та просування товарів на ринку.
До основних методів збутової діяльності можна віднести прямий і непрямий збут. Прямий збут - встановлення прямих контактів з покупцями (зазвичай застосовується при продажу засобів виробництва) .непрямі збут передбачає наявність в каналі збуту різного роду незалежних торгових посередників, яким виробник передає частину своїх збутових, а в окремих випадках і маркетингових функцій.
Результативність збуту визначається в першу чергу обсягом реалізації продукції, а так само його зростанням щодо попереднього періоду діяльності підприємства.
Варто зауважити, що в структурі такого великого підприємства, як ВАТ «Прапор індустріалізації» відсутня відділ збуту, як самостійний підрозділ. Фахівці зі збуту виконують свої функції в рамках функціонування відділу маркетингу.
Відділ маркетингу є підрозділом комерційної служби і підпорядковується заступнику директора з комерційних питань. Відділ очолюється начальником, який призначається і звільняється з посади директором підприємства за поданням директора з комерційних питань.
У 2012 році спостерігається розширення асортименту виробленої і реалізованої продукції ВАТ «Прапор індустріалізації». Так, асортимент продукції був значно розширений за рахунок випуску дитячого асортименту.
У 2012 році так само був розширений асортимент по такої продукції як костюм чоловічий - стало вироблятися на 2 моделі більше, півпальто і пальто чоловіче - на 5 моделей більше, жакет жіночий - на 2 моделі більше, юбка женская- на 5 моделей більше.
Можна зробити висновок про збільшення обсягів збуту продукції ВАТ «Прапор індустріалізації» у вартісному вираженні в 2012 році в порівнянні з 2011 роком майже по всім товарним групам, за винятком платьево-Блузочная асортименту, а саме сукні, сарафани , і столової білизни.
Найбільше зростання обсягів реалізації в натуральному вираженні спостерігається за такими видами продукції як напівпальто і пальто (+ 80,64%) та бриджі (+ 89,78%). У вартісному вираженні значне зростання обсягів реалізації спостерігається за такими виробам, як напівпальто і пальто (+ 116,05%), спідниці (+ 182,74%), бриджі (+167,59%).
У цілому регіони збуту ВАТ «Прапор індустріалізації» можна розділити на ринок Республіки Білорусь; ринок СНД; ринок далекого зарубіжжя.
У 2012 році щодо 2011 питома вага збуту...
