і домашніх господарствах носить різноспрямований характер. Так, якщо в сельхозорганизациях кількість голів стійко зростає, то в домашніх господарствах стійко знижується. Населення починає поступово відходити від ведення самостійних домашніх господарств і переключається на продукцію, представлену в торговельній мережі. У результаті потреби ринку роздрібної торгівлі в комбікормах зменшуються, а ємність оптового ринку істотно зростає.
Основними споживачами комбікормової продукції «Борисівського комбінату хлібопродуктів» на оптовому ринку є тваринницькі комплекси, птахофабрики, сільськогосподарські підприємства, торгівля. Значна частина комбікормів, вироблених на комбінаті, надходить у власні підсобні господарства «Білани», «Долгінова» і «Великі Новосілки» (22%). Приватний сектор ринку представлений господарствами населення Мінської області.
Маркетингова політика УП «Борисовський комбінат хлібопродуктів» в цілому спрямована на збільшення реалізації комбікормової продукції потенційним споживачам, а також повне задоволення потреб і запитів населення. Одним із стратегічних напрямів реалізації комбікормової продукції населенню є збільшення частки реалізації більш якісних збалансованих кормів для всіх видів тварин.
Таким чином, товарна політика УП «Борисовський комбінат хлібопродуктів» націлена на:
розширення асортименту виробів у зв'язку з різноманітністю смаків покупців;
виведення на ринок нових видів продукції, а також збільшення обсягів виробництва та реалізації продукції, яка хоч і була впроваджена раніше, але, незважаючи на її незначну частку в асортиментній лінійці підприємства, досі залишається перспективною з урахуванням споживчого попиту;
збільшення питомої ваги фасованої продукції, а також зміна номіналів фасування макаронних виробів, борошна, концентрованих кормів для різних товаропровідних мереж, у зв'язку з усталеними тенденціями попиту на зазначену продукцію.
Основною метою товарної політики УП «Борисовський комбінат хлібопродуктів» є оптимізація всього асортименту продукції, що випускається, і його спрямованість на задоволення конкретних потреб і запитів пересічного споживача.
Актуальними для дальне?? шего розвитку підприємства при реалізації продукції є наступні стратегії:
Стратегія проникнення на ринок (збільшення частки ринку). Комбінат планує збільшити обсяги збуту продукції, що випускається на існуючих ринках за допомогою наступальногопросування та конкурентоспроможності продукції за ціною, якістю, асортиментом, що дозволить залучити тих споживачів, які раніше не користувалися продукцією підприємства.
Стратегія розширення ринку. Підприємству необхідно розширити свій ринок не тільки за рахунок збільшення збуту продукції на освоєних ринках, а й за рахунок проникнення на нові географічні ринки, вихід на нові сегменти ринку, попит на яких ще не задоволений.
4.2 Оптимізація асортименту готової продукції з урахуванням періодів її реалізації та споживчих переваг
Одним із способів підвищення ефективності роботи підприємства є оптимізація асортименту продукції, що випускається. При оптимальній структурі асортименту підприємство отримує більший прибуток, набуває конкурентні переваги на перспективних споживчих і товарних ринках, а внаслідок цього - економічну стійкість. Тому підприємствам, які прагнуть стати конкурентоспроможними, дуже актуальним завданням стає формування асортименту, що сприяє зростанню прибутків в осяжному майбутньому.
Формування оптимальної структури асортименту - це, насамперед, правильний вибір: які найменування робити, в якому обсязі, і за якою ціною їх продавати. Прийняття даного рішення, найбільш повно враховує сформовану ситуацію на ринку, фінансові очікування, а також доступність ресурсів і виробничі можливості підприємства. При формуванні структури асортименту УП «Борисовський комбінат хлібопродуктів» керується трьома основними показниками: обсягом попиту, ліквідністю та прибутковістю товару. Потрібно підкреслити, що пріоритетність показників розподілена саме в такому порядку. Велика увага приділяється затребуваності товару на ринку, потім аналізується його ліквідність. Підприємство оперує значними обсягами залучених коштів, тому важливо, як скоро воно зможе отримати гроші за товар і розплатитися за зобов'язаннями. І, зрозуміло, враховується прибутковість товару.
Щоб асортимент дійсно був оптимальним, підприємство також враховує обмеження, пов'язані з виробничими потужностями, наявними обіговими коштами, доступністю виробничих ресурсів. Розгляд усіх чинників у системі дозволяє прийняти комбінату обгрунтоване рішення по формуванню асортименту виробленої продукції.
