а В«ТехнопаркВ» теж намагалася зібрати незалежні магазини під свою вивіску. p> В«Ми взагалі не припускали брати плату. Треба було лише участь у витратах на маркетинг на рівні 1% від обороту. Умова дуже комфортне, якщо вважати, що витрати на супровід бренду складають приблизно 3% ", - зазначає Віктор Корб, колишній директор Омського медіацентру, керуючої компанії мережі В«ТехнопаркВ». Тим не менше, магазини не погодилися навіть на настільки щадні умови. Франчайзер з шістьма-сімома магазинами і локальним брендом - малоприваблива партія. [12]
Використовуючи свої спостереження, я помітила, що ціна на франшизу ніколи не є незмінною константою. Немає сумніву, що будь-яка угода є предметом торгу. У випадку з майстер-франшизами суми угод зазвичай зберігаються в таємниці. Так, коментуючи недавній контракт з тюменським партнером, керівництво В«МосмартВ» категорично відмовляється називати будь суми. Все це дає право незалежною експертам роздрібного ринку припускати, що молоді мережі цілком можуть передавати свою франшизу за відносно низькими цінами або взагалі безкоштовно, обмежившись справлянням роялті. За допомогою франчайзингу в регіонах можна В«Розгойдувати" не дуже відому торгову марку, щоб потім продати її транснаціональної компанії.
Скажи мені, скільки у тебе франчайзі ...
> В«ПятерочкаВ»: 710 магазинів, у тому числі 310 власних - у Москві і С-Петербурзі і 400 франчайзингових - у Росії, Казахстані та Україні. p> речі, число франчайзингових об'єктів надалі скорочуватиметься: справа в тому, що ця найбільша російська роздрібна мережа оголосила про свій намір протягом 10 років витратити 600 мільйонів доларів на викуп бізнесу своїх франчайзі в регіонах,
> В«КопійкаВ»: 131 власний магазин і 13 франчайзингових об'єктів працюють у Москві, Московській, Тверській, Тульської, Калузької, Рязанської, Воронезької та Ярославській областях. p>> В«АБКВ»: 29 магазинів у Москві, з них 3 працюють по франчайзингу. У планах - запуск протягом 2006 року ще 10 магазинів: в Москві і Московській області (перший вже відкритий в Балашисі). p>> В«ПатерсонВ»: 70 універсамів в різних регіонах Росії і один - у Києві. Перший, і поки єдиний, франчайзинговий об'єкт компанія відкрила в Балашисі у вересні минулого року. Зовсім недавно В«ПатерсонВ» також продав майстер-франшизу в Оренбург. br/>
5.3 ТРИ ШЛЯХИ
Отже, у потенційного франчайзі є три можливості встати під прапори мережевого бренду. Федеральні мережі мають найбільш розкрученими марками та вигідними умовами від виробників, але участь у їхній команді коштує хороших грошей. Крім того, у франчайзерів-ритейлерів найжорсткіші умови для своїх франчайзі. Їх мета - максимізація виручки.
Дистрибутори підходять до франчайзі м'якше, часто не беруть вступного внеску за право торгувати під своєю вивіскою, і розмір роялті тут невисокий. Мета дистрибуторів - сам факт входження в роздріб, нехай з різношерстої і непрозорою командою партнерів, одержання інструментів тиску на вендора і набуття гарантованого каналу збуту. Правда, і партнерів шукають в першу чергу серед перевірених дилерів. До того ж назви більшості таких проектів з'явилися на ринку недавно і не настільки впізнавані споживачами, як бренди великих ритейлерів.
Ті ж, хто вирішить вступити в альянс з виробниками, відразу отримують впізнавану марку та ексклюзивні умови на постачання товару при відносно вільного життя. Мінус в тому, що виробники вимагають, щоб на полицях була присутня тільки їх марка. Мета власника бренду - ефект присутності, рішення маркетингових завдань. Монобрендових ж магазину нелегко конкурувати з мультибрендового торговими точками.
У цих умовах цілком логічний хід - утримувати мережу магазинів, частина яких є франчайзі і виробників, і дистриб'юторів, і рітейлерів. Тому не варто дивуватися, якщо В«битва за БредиВ» продовжиться і в інших російських населених пунктах. Адже переможцем з неї виходять всі учасники. br/>
5.4 УРАЗЛИВІ МІСЦЯ
Найбільш уразливі на споживчому ринку підприємства громадського харчування. Франчайзер надає франчайзі послуги та консультації по обладнанню та оснащенню ресторану, допомагає йому в придбанні обладнання, передає рецептуру, ділиться комерційними секретами. Після припинення договору колишній франчайзі змінює вивіску, деякі ознаки фірмового стилю (сині скатертини - на зелені) і продовжує працювати на тому ж самому обладнанні. І, що найголовніше, для тих же В«лояльнихВ» відвідувачів. p> Особливо це актуально для регіонів. Більшість франчайзерів ні матеріально, ні морально не готові до постійному моніторингу діяльності своїх діючих партнерів і нескінченним судових позовів з колишніми. Тим часом франчайзі досить швидко орієнтуються, дізнаються, що можна підправити, де заощадити, що В«ВдосконалитиВ», і спокійно продовжують працювати, використовуючи отримані під франшизі досвід і знання. Споживачам ж все одно, що написано на вивісці. Люди мало їздять по країн...
