кими факторами маркетингу, як характеристика й образ товару організації. Ціна товару повинна мати безпосередній зв'язок з його якістю. Важливо, щоб ціни належно відбивали рівень якості й імідж фірми.
Можна виділити наступні мети ціноутворення на В«здиВ»:
1) Збереження стабільного становища на ринку при помірній рентабельності.
2) Ослаблення конкурентів. p> 3) Завоювання лідерства за показниками частки ринку.
4) Завоювання лідерства за показниками якості товару.
5) Збільшення обсягу продажів. p> 6) Максимізація товарообігу.
На заводі використовуються еластичні (гнучкі) ціни чуйно реагують на зміни співвідношення попиту і пропозиції на ринку. Існує верхня і нижня межа цін, що розраховується з урахуванням:
- собівартості продукції;
- ціни конкурентів на аналогічний товар або товари-замінники;
- попиту та пропозиції на даний товар.
Визначення ціни на продукцію відбувається залежно від факторів споживчого попиту, оцінки товарів, соціально-культурних чинників. Конкуренція на ринку веде до того, що завод змушений проводити постійну коригування цін, виходячи при цьому з максимально можливих цін і виробничих витрат.
Підвищеним попитом користуються дерев'яні двері та оздоблювальні матеріали, оскільки вони універсальні, відносно дешеві і призначені для виконання практично будь-якого будівельного проекту на виробничому об'єкті або в приватному будівництві. Попит на продукцію заводу постійний, хоч і змінюється за типорозмірами залежно від конкретного замовлення. На обсяги продажів впливає і пора року: у весняно-літній період при активізації робіт на дачних ділянках відбувається справжній бум і в реалізації виробів заводу. Якщо на ринку відбувається підвищення попиту на певний вид продукції, то ціни ТПП "зді" на цю продукцію зростають.
Частина продукції продається за вільними цінами (у спеціалізованих магазинах), частина, що залишилася - З договірно-контрактними цінами (на пряму з заводу), які встановлюються за згодою сторін. При продажу товару за вільними цінами покупець і ТПП "Зди" ні до, ні після здійснення операції купівлі-продажу не пов'язані ніякими зобов'язаннями. Коли продаж здійснюється з договірно-контрактним цінами, завод і покупець, укладаючи договір-контракт, беруть на себе певні зобов'язання. p> У підприємства є мережа магазинів, що реалізують вироблену продукцію і відділ маркетингу, які відстежують попит на вироби, вимоги споживачів до продукції (до якості, ціною, дизайну). Отримана інформація аналізується керівництвом В«здиВ», а потім враховується в подальшому виробництві. p> Максимальна ціна товару визначається попитом, мінімальна - витратами виробництва. Витрати підприємства складаються з витрат на
- придбання матеріалів;
- електроенергію;
- тепло-та водопостачання;
- оплату праці працівників;
- податки;
- адміністративний апарат.
Основні напрямки зниження витрат виробництва заводу В«здиВ» - зниження собівартості продукції, що випускається. [13]
3.4 Просування продукції на ТПП "зді"
В останні роки завод успішно вирішує питання розширення номенклатури та ринку збуту випускаються ним споживчих товарів.
Один з напрямків вдосконалення маркетингу та збуту продукції стосовно до нових ринкових умов полягає у:
- проведенні гарантійного та післягарантійного ремонту випускається заводом продукції;
- розширенні рекламної кампанії;
- участь у спеціалізованих виставках не тільки в Москві, але і в інших регіонах,
- регіональному розширенні реалізації продукції;
- збільшенні обсягу продукції.
Просуванням продукції на ТПП "зді" займається відділ маркетингу, перед яким стоять наступні завдання:
1) збір інформації про ринок;
2) проведення дослідження ринку;
3) вивчення споживачів товарів заводу та їх поведінки на ринку;
4) оцінка випускається продукції, перспектив їх розвитку;
5) аналіз використовуваних форм і каналів збуту, організація збутових операцій і обслуговування;
6) аналіз використовуваних заводом методів ціноутворення;
7) вивчення конкурентів;
8) організація реклами;
9) вибір найбільш сприятливого сегмента ринку.
Цілями просування своєї продукції заводу є: стимулювання попиту, придбання нових клієнтів (по можливості, подальше співпраця з ними), отримання прибутку. p> При розробці структури просування товару враховуються такі чинники: споживачі, бюджет, продукція, конкуренція, засоби інформації, місце реалізації або її способи. Споживачами В«здіВ» є фізичні особи, дрібні і великі фірми (серед яких є постійні клієнти), що пред'являють стійкий попит на продукцію заводу. Продукція, у свою чергу, володіє високою якістю, а підприємство користується широкою популярністю в Москві і Московській області. Постійним кл...
