ієнтам і оптовикам В«здиВ» надає 10% знижку на покупку своєї продукції. Бюджет заводу дозволяє проводити рекламну кампанію продукції. В даний час багато фірм виробляють практично ту ж номенклатуру, але, у дрібних фірм це, як правило, товари невисокої якості і високої ціни. Звідси випливає, що основними конкурентами є великі будівельно-ремонтні фірми, але завод має деякими перевагами перед ними. Реалізація виробленої продукції відбувається через власну оптово-роздрібну мережу і через дилерів. [7]
3.5 Розробка плану реклами на ТПП "зді"
Для збільшення обсягу продажів, залучення нових клієнтів, розширення ринків збуту і як наслідок цього для отримання прибутку робиться основний упор на проведення рекламної кампанії. Від цього залежить успіх просування товару. Реклама продукції здійснюється на основі аналізу даних про якість, ціни, властивості товарів. У своїй рекламній кампанії завод спирається на високу якість продукцію і на популярність ТПП "зді", як одного з кращих виробників деревовиробів у Москві і Московській області. Рекламна компанія повинна проводитися під гаслом "Наші меблі-Ваш гарний настрій, затишок, комфорт і краса Вашого дому та офісу В».
Кошти на просування продукції виділяються з прибутку заводу. Витрата на рекламу у В«Заводу деревовиробівВ» становить 7-10% від прибутку. p> Об'єктом реклами є продукція заводу і післяпродажне обслуговування (доставка по Москві і Московській області за невеличку плату, установка, ремонт).
Засобами рекламної кампанії є:
В· Рекламні оголошення в журналах і газетах ремонтно-будівельного характеру.
В· Реклама в тижневиках і щомісячник (В«Центр плюсВ», В«БудівельникВ», В«2 * 2В», В«Ремонт у МосквіВ» - довідкові видання каталогових типу). За рекламу в цих виданнях платить завод, а поширюються вони серед населення безкоштовно.
В· Теле-і радіо реклама.
В· Спеціалізовані виставки.
В· Випуск рекламних проспектів, візитних карток і пакетів з логотипами В«здиВ» (безкоштовно надаються клієнтам при покупці). p> В· Рекламні щити і стенди на вулицях міста.
В· Реклама в мережі Інтернет.
В· Використання практично всіх працівників заводу для здійснення В«персональних продажівВ» - коли працівник сам приваблює покупця - юридичні та фізичні особи. p> У рекламному оголошенні вказується повна назва підприємства, короткий перелік продукції, інформація про ціни і координати заводу-виробника або його магазинів.
Відповідальність за просування продукції і контроль за виконанням плану і ефективністю рекламної кампанії покладається на відділ маркетингу. [18]
3.6 Характеристика споживачів ТПП "зді"
Основні вимоги, пропоновані споживачами:
В§ висока якість продукції;
В§ низькі ціни;
В§ мінімальні терміни поставок;
В§ висока надійність і довговічність виробів. (Див. таблицю 1)
Залежно від типу споживачів обсяг замовлень може бути як великим, так і дрібним (опт і роздріб). Оплата може бути проведена готівковим і безготівковим шляхом.
В«здиВ» входить до десятку кращих виробників деревовиробів в Москві і Московській області і занесений в книгу під назвою В«1000 кращих підприємств МосквиВ».
Продукція заводу розрахована на людей із середнім достатком і на фірми, які ведуть ремонтно-будівельні роботи. Індивідуальні споживачі набувають меблі, двері, металеві решітки, лиштви, плінтуси. Підприємства купують (крім цієї продукції) деталі термокузовов, деталі з фанери і ДВП. Основними покупцями є Москва і Московська область. Форма власності покупців: приватна, акціонерна. Завод має постійних клієнтів, але їх число незначно. В основному, покупцями є люди чи фірми, які були присутні на спеціалізованих виставках і їх зацікавила продукція заводу. Щорічно В«ЗдиВ» набуває приблизно від 20 до 40 нових клієнтів. br/>
Таблиця 1. Оцінки відносної важливості, приписувані споживачами кожній властивості продукції В«ЗдиВ». br/>
Фактори, значущі для Сегменти споживачів
споживачів
Господарі офісі
Ціна ***** /Td>
Якість ****** /Td>
Зручність використання *** *** /Td>
Зручність монтажу ****** /Td>
Кольорове рішення **** /Td>
Міцність ***** /Td>
Відповідність моді *****
Надійність *** *** /Td>
Довговічність **** /Td>
Легкість ** 0
Дизайн *****
Позначення:
*** - дуже важливий фактор; <...
