робів, що розробляються в відповідно до вимог існуючих стандартів з якості та естетичним показниками. Це буде здійснюватися на основі врахування думок споживачів. br/>
2.11. Цінова політика. p> Цінова політика - механізм або модель прийняття рішення про поведінку підприємства на всіх типах ринку для досягнення поставлених цілей.
При розробці цінової політики зазвичай вирішуються такі питання:
В· в яких випадках необхідно використовувати цінову політику;
В· коли необхідно відреагувати за допомогою цін на політику конкурентів;
В· якими заходами цінової політики має супроводжуватися введення нового товару на ринок;
В· якими заходами цінової політики можна підвищити ефективність збуту.
Можна виділити наступні цілі ціноутворення фірми ВАТ В«Червоні вітрилаВ»:
В· Збереження стабільного становища на ринку при помірній рентабельності;
В· Обмеження потенційної конкуренції;
В· Завоювання лідерства за показниками частки ринку;
В· Збільшення обсягу продажів;
В· Максимізація товарообігу. p> Існує верхня і нижня межа цін, що розраховується з урахуванням:
В· собівартості продукції;
В· ціни конкурентів на аналогічний товар або товари-замінники;
В· попиту та пропозиції на даний товар.
Попит на ринку меблів не насичений, що не дає можливості нарощувати масштаби виробництва, знижуючи собівартість продукції. Попит на продукцію заводу постійний. Ціна повинна мати безпосередній зв'язок з його якістю. Важливо щоб ціна відбивала рівень якості товару та імідж фірми. Є резерв зниження собівартості продукції за рахунок зменшення накладних витрат
Продукція меблевих фірм конкурують на ринку міста Усть-Ілімськ і Іркутської області не однакова як за ціною, так і за якістю. p> Саму високотехнологічну, якісну і дорогу меблі пропонує фірма В«Меблі ІталіїВ».
Ціна меблів фірм ВАТ В«МерканВ» і ПМВ В«ШатураВ» досить висока, але вона трохи нижче. За якістю ці меблі здатна конкурувати із західними фірмами.
ВАТ В«Червоні вітрилаВ» пропонує меблі хорошої якості, але за нижчою ціною, доступною для більшості споживачів.
Між фірмами існує нецінова конкуренція, так як кожна фірма пропонує продукцію, розраховану на певний сегмент, тобто на коло споживачів з певним рівнем доходу. p> Розробка цінової стратегії - це останній етап цінової політики фірми.
Цінова стратегія - сукупність довгострокових положень і принципів, керуючись якими, виробник встановлює ціну на свій продукт; вона розробляється виходячи із стратегічних цілей компанії в даній ринковій ніші.
ВАТ В«Червоні вітрилаВ» використовує активну цінову стратегію, тобто Не дотримався пасивному проходження за лідером в цінах, а розробляє свою стратегію, враховуючи власні інтереси.
На різні моделі товарів одного виду підприємство встановлює ціни, які досить відокремлені один від одного, щоб споживачі бачили якісні відмінності між моделями, інакше вони будуть розглядати нижнє значення ціни як саму підходящу для себе ціну, виходячи з того що В«між моделями немає відмінностейВ».
У верхньому діапазоні ціни більше дістанціаніруются, так як споживчий попит стає менш еластичним. При цьому споживачі отримують асортимент, з якого вони можуть вибирати; мінімізується плутанина, можна робити порівняння в межах бажаного діапазону цін; існують відмінності і альтернативи за якістю.
Для збільшення числа відвідування магазину споживачами використовується стратегія В«цінового лідерстваВ». Вона полягає в тому, що підприємство незначно знижує ціни на продукцію, яка користується найбільшим попитом. Це збільшує число покупців і підвищує їх інтерес до товарах всієї асортиментної групи. Таким чином, наше підприємство розробляє систему цін, яка б забезпечувала отримання максимальної прибутку по всій номенклатурі.
Вцілому підприємство дотримується стратегії середніх цін, оскільки немає можливостей для реалізації стратегії високих або низьких цін. Значне зниження цін на продукцію покупці можуть сприйняти як свідоцтво низької якості і це призведе до дискредитації торгової марки. Стратегія високих цін не можливе, так як наше підприємство займає ринкову нішу, де покупці дуже чутливі до підвищення ціни. Підприємство втратить значну частину своїх клієнтів. Таким чином, стратегія середніх цін в даний момент є вимушеною для нашого підприємства.
Успішним для нашого підприємства є застосування стратегії В«ціна з доставкоюВ». Тобто підприємство продає продукцію за ціною, в яку включена вартість доставки до покупця. При цьому підприємству потрібно вести додатковий облік витрат з транспортування продукції, але дана стратегія досить зручна для покупця.
2.12. Збутова політика. p> Підприємство ВАТ В«Червоні вітрилаВ» реалізує свою продукцію на території міста Усть-Ілімськ і Іркутської області. Збут своєї продукції підприємство здійснює за допомогою торгових посередник...
