ям вартості і зовнішнього виду упаковки був обраний голосуванням зразок фірми В«БелпакВ». Далі начальником відділу було прийнято рішення про підписання договору з даною фірмою про виробництві/купівлю партії упаковок кількістю 200 шт.
Організаційна структура маркетингового відділу побудована за принципом лінійної функціональності. Такий тип організаційної структури відділу виправданий для даного підприємства, так як він досить велике, та й сам відділ досить великий - 15 співробітників, і при даному типі простіше здійснювати функції планування, мотивації та контролю. Поділ функцій маркетологів відбувається за територіальною ознакою: РБ і експорт. p> Функції, виконання яких входить до обов'язків працівників відділу, обумовлені в посадових інструкціях відповідно до займаних посад. p> За існуючим на підприємстві В«Положення про відділ маркетингу В»на даний відділ покладено виконання ряду функцій і завдань. Перелічимо основні:
В· координація роботи виробничих і комерційних служб з метою задоволення запитів споживачів і отримання прибутку;
В· вироблення стратегії і тактики підприємства на споживчому ринку за допомогою маркетингових програм.
забезпечення своєчасного укладання договорів, квартальних графіків поставки продукції;
організація збуту продукції відповідно до укладених договорів;
участь у розробці цінової політики підприємства;
організація роботи з реклами продукції, що випускається, вивчення ринку збуту;
контроль за виконанням експортних замовлень, розширення зовнішньоекономічних зв'язків;
забезпечує першочергову поставку у фірмовий магазин підприємства нового асортименту випускається для вивчення купівельного попиту.
Основною функцією відділу маркетингу таки залишається збутова функція. Причому існує поділ функції збуту: одні працівники відділу працюють з покупцями РБ, інші з російськими покупцями і посередниками в країнах СНД. p> З метою збільшення продажів і виконання замовлень покупців, згідно з отриманими заявками відділом маркетингу передбачається:
а) суворе відповідність плану виробництва пропозиціям відділу маркетингу; виконання даного заходу є досить проблематичним, оскільки план збуту на підприємстві не складається, проте планування може здійснюватися при складанні виробничої програми і, нарешті, головна причина неможливості використання на практиці даної пропозиції це те, що при плануванні збуту за відправну точку беруть максимум можливого виробництва;
б) визначення обсягів продукції, що випускається помодельно, згідно із замовленнями покупців;
в) вдосконалення мережі доставки продукції покупцям російського регіону і країн Прибалтики (доставка транспортом фірми по РБ, Росії - тільки до Москви, а також по країнах Прибалтики;
г) оперативне реагування на зміну купівельного попиту (передбачувана сезонна знижка 5-15%, прийом повернень здійснюється при виявленні браку в продукції протягом 30 днів післ...
